三江国际商贸城XXXX年度推广方案(终稿调整版).pptx

;前期营销推广回顾;推广工作 项目自奠基活动开始正式营销推广，包括项目工地围挡现场包装、项目销售现场物料制作、系列推广硬广、软文等工作。 同时再结合各节点活动进行了系列的推广和延展。;八月份;八月份完成同系列不同版面设计报广累计十二版次，软文两篇，招聘广告三版次，户外广告两版次、围挡六十余块。;物料类;九月份;物料类;户外广告类;其他物料类;十月份;十一月份;十二月份;项目五大动作 1、8月28日，三江国际商贸城奠基活动及奠基庆典；;2、9月22日，三江商汇正式启动；;3、10月28日，外埠考察团佳木斯现场考察；;4、11月8日，三江国际商贸城内部认购暨答谢酒会；;5、11月28日，三江国际商贸城客户答谢晚宴；;6、12月22日，三江国际商贸城年底客户答谢晚宴; 项目自开始正式面市以来，经历了四个余月时间，期间经过了项目奠基、三江商汇平台启动、外埠考察团考察、内部认购酒会、客户答谢晚宴、年底客户答谢六大活动，各项活动均取得预期效果。;项目经过线上推广和线下活动，举得一定的成效，截止到12月份中旬，项目累计销售118套，达成实际销售额近7000万，完成回款额近3000万，基本完成项目预期目标。 招商工作截止到11月份，项目招商接触客户较多，但因客户顾虑等种种原因，招商签约率相对不高，但从客户基础上来看，为13年度项目招商奠定了良好的客户基础。;项目危机分析;相对于项目整体近40万平米销售而言，2012年度的销售情况可以说开了一个好头，但整体而言，尚不乐观。 问题在于： 1、在没有工程形象及招商成果支持的情况下，项目大形象和品牌高度没有真正落地，没有形成助推销售的爆发力； 2、虽有成交，但没有形成集中爆发，客户积蓄力不足，容易导致后劲不足； 3、前期推广受急功近利的销售指标影响，没有形成系统性，易导致后期推广无主题内容出现，仅能依托于销售政策引导和阶段性活动。;总而言之，2012年度三江国际商贸城项目营销工作是在没有招商和工程相配合的情况下，单纯的依托于项目自身卖点和促销政策，取得一定的销售成效，从一定程度上来说，销售方面透支了项目推广主题内容。从商业运作来看，???招商、后销售成为一种共识，同时需要工程进度方面强有力的支撑。对于本案来所，在销售上有了一个良好的开端，但更需要在13年度在保持项目高端形象的前提下，形成工程、招商、销售的有效组合，形成合力对外推广，营销工作才能持续性火爆，取得更为长久的成功。 本方案的重点在于结合佳市2013年市场变化，项目未来走向及具体步骤。;佳城市场预判;城市政策影响地产发展 黑龙江十二五及大城市群的规划，影响佳木斯未来发展； 佳木斯关于“大商贸、大物流”的城市规划带动城市商贸业发展，商贸业迎来利好局面； 佳木斯关于“南部新城”规划，迎来突破性发展，带动区域巨大升值潜力，政府将鼓励商贸物流项目到南部新城开发，围绕项目周边，政府会加大交通、配套等基础设施投入。;地产市场稳中有升 佳木斯房地产市场受全国政策影响，尤为是住宅市场，较为冷淡，无论是从住宅市场价格上升，还是销售现场客流量来看，都在经历严冬局面。 相反，受政策影响，商业地产迎来转机，从本案前期成交客户投资客户比例可以看出，投资方向逐步转向物业升值快、持续性较强的商业地产。 分析2013年地产走向来看，房地产市场仍将持续稳中有升的现象，预期住宅市场价格继续上浮，但上浮力度受限购政策影响，上浮有限；商业地产迎来利好发展，预期价格将会上浮30%左右。;外来品牌地产商带动发展，加剧市场竞争 受整体城市规划和发展影响，外来品牌地产商预计在2013年进入佳木斯市场，特别是南部新城区域。 据了解万达地产将于2013年进入南部新城（和三江国际商贸城距离较近），将整体带动区域升值潜力。华南城亦准备进入佳木斯市场。 品牌地产商进驻佳城，将极大带动佳木斯房地产市场发展，同时加剧了房地产市场的竞争，结合本案来说，万达广场与项目产品不形成直接竞争，但无形中将极大分流项目投资客户群。;年度推广方向;因2012年度推广没有形成一定的高度和系统性，遂建议在2013年度推广上注意以下问题： 1、树立项目高端形象和品牌度、美誉度，保持良好的客户吸引力； 2、阶段性推广更为明晰，各阶段推广更有目的性和针对性； 3、推广阶段中采用“广蓄客、集中爆发”的销售策略，利用集中性和客户自我挤压形成商铺的销售； 4、利用工程、招商（品牌商家）成效带动销售，达到吸引客户投资的目的。;注意线上推广和线下活动的有效组合和协调 从2012年度来看，线上推广虽取得一定成效，但从销售部来电来访数据分析来看，现场来电来访客户仍以原有关注项目和周边客户为主，项目线上推广性价比相对较低。;从2013年度整体推广主题来看，还应以项目未来升值及长期运营价值为中心，展开项目整体推广，围绕“财富”做文章。结合佳木斯未