九章旅游促销策略.pptx

第九章 旅游促销策略;第一节 旅游促销策略; 国庆黄金周，成都旅游市场一片火热。成都市假日办发布的数据显示，成都市已开放的景区（点）中，绝大部分接待游客人次已经超过去年同期水平，城市公园、乡村旅游区、古街古镇等特色景区（点）成为游客的主要选择。 火爆的近郊游在今年国庆黄金周中出现“井喷”。温江国色天乡乐园运营全线飘红，截至昨日，已经接待游客超过40万人次，景区相关负责人表示，为确保游客尽情游玩，园区在假日期间把运营时间延长2到3个小时。而近郊生态游绝佳去处之一的天台山也吸引了近3万名游客，比去年同期增长53.1%，其中多为来自成都、绵阳的自驾游客。　　青城山－都江堰景区恢复开放6天以来，游客接待量直逼10万人次，虽然较去年同期仍有一定差距，但在震后开放初期达到这样的水平，表明都江堰旅游市场恢复势头非常良好。昨日，青城山－都江堰景区在游客中就旅游安全、配套服务设施等方面进行抽样调查，结果显示：百分之百的游客觉得震后的青城山－都江堰景区比想象中好很多，不仅美丽依然，而且还有地震遗址等新看点；近8成的游客认为完全不用担心地震对旅游安全的影响。 ;;一、旅游促销的概念与作用 旅游促销就是旅游营销者将有关旅游企业、旅游地及旅游产品的信息，通过各种宣传、吸引和说服的方式，传递给销售产品的潜在购买者，促使其了解、信赖并购买自己的旅游产品，以达到扩大销售的目的。;;;;二、旅游促销组合策略的制定 （一）四种促销方式的主要特点 广告：传播面广、表现力强、一次性收费高、说服力较弱 营业推广：刺激性强、短期效果显著、长期使用不利于塑造形象 公共关系：可信度高、趣味性强、影响面广、影响力大 、注重长远效果 人员推销：针对性强、双向沟通、有利于收集信息、易培养长期稳定的联系; 四川新闻网成都9月27日电(实习记者 向鹤玲 摄影报道)今日，参加“感恩·关爱”全国网络媒体四川行的记者和关爱大使们来到了成都大熊猫繁育研究基地，与国宝大熊猫进行了一番亲密接触。 ;名影视歌明星黄晓明要当大熊猫 “爸爸” 来源:雅安日报 时间:2008-09-23;;（二）旅游促销组合策略 旅游促销组合最基本的是推拉策略;旅游企业;;（三）影响旅游促销组合决策的因素 市场状况：包括市场大小、竞争状况等 购买心理接受阶段 产品生命周期 经费预算 ;第二节 旅游广告;;旅游市场广告管理过程;二、旅游广告目标与预算决策 （一）旅游广告目标的确定 旅游广告目标分为三种类型： 告知型 劝导型 提醒型;;;“跟着课本游绍兴  从百草园到三味书屋”;;四、旅游广告媒体决策与效果评估 （一）旅游广告媒体类型选择 1、付费租用的大众传播媒体 2、广告主自己购买或制作的媒体，如自建的网站、自办宣传物、宣传品 ;;;;第三节 旅游营业推广;一、营业推广特征 非常规性 灵活多样 强刺激性 短程高效性 ;二、旅游营业推广策划过程;;新闻链接： 成都熊猫基地征集百名幸运者与大熊猫亲密接触;第四节 旅游人员推销;一、旅游人员推销的特点 1、信息传递的双向性 2、具有推销目的的双重性 3、具有满足消费购买者需求的多样性 4、具有推销过程的灵活性 ;;三、推销的原则 1、互惠互利原则 2、推销使用价值观念原则 3、人际关系原则 4、尊重顾客原则;四、推销过程模式;第五节 旅游公共关系;;三、公共关系的主要工具;四、企业形象设计的工具——CIS;（二）CI的构成要素;;;;;（三）CI的主要功能;;1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011