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月 份 主题 工作重点 协作部门 协作要求 结果验收 1月 目标开局月 1、高效记忆讲座：2、秋季班家长会：3,期末 试卷分析会：4、寒假班招生宣传和寒假上课： 5、DM单推广；6、短信营销：6、艺体生招生和 开课；7、春季报名、集训推广：8、小升初开 ,i推广：9、期末服务月。10、塞假师资储备 专兼职教师：素 质训练营：市场 部：策划部；教 务处。 专兼职教師讲座配合每分部至少一场：寒假班DM单 宣传每分部5000份以上：策划部在12月初出艺体学 生招生宣传资料：教务短信针对升学年级段；市场 部在12月艺术生专业考试现场发放艺术生集训班宣 传资料：教务配备足额的帅资，保证艺术冲刺班学 生开课：营销部提供小升初宣传资料等方面支持。 区域校长 2JI 思路拓展月 1、春季班资料宣传；期末优生榜：2、寒假收 心讲座;3、期末优生表彰会；4、小升初讲 座；5、春季班开课准备检查：6,家长开放日 （进课堂，陪伴教育）:7、教师PK展示8、 塞假完美结课及老生春季续报名 策划部；后勤 部：专兼职教 师：素质训练 营；市场部。 DM单、海报：优生表彰会所需奖品和证书 按照进课堂操作规 式听名额听课须知和计价 回馈：各项优秀数据公示 区域校长 3月 新生扩张月 1、小升初、中考讲座：2、赛事宣传组织：3、 社区讲座;4、名师公开课、试听 宣传；5、精品中心资料推广：6、分部/校区升 级包装（店招、路牌到位）：7、全日制高三学 员招生讲座《高三冲刺技巧》：8. 宵 回访 专兼职教师:市 场部：后勤部及 营销中心。 整体校区资料推广每分部5000份以上 区域校长 4月 半期服务月 1、中考专场讲座：2、免费试听周：3.半期前 学情分析,重抓扩科及转介绍：4、半期査漏补 缺DM单推广；5、素质训练营讲座；6、“五一 促销，赠送学时卷：7、小升初名校择校考试 现场宣传：8,教学督査通报。9,小升初，初 升高.高专窟训班教学质鼠跟进 10.半期回 策划部：专兼职 教帅：素质训练 营：市场部：网 络营销中心“五 一”促销活动 专兼职教师讲座配合每分部至少一场，配合学生的 学情分析，DM单宣传每分部5000份以h：五一促销 海报每分部两份。 区域校长 圓G雌必 K12教育培训机构全年月度行事 K12教育培训机构全年月度行事e 5月 试卷分析月 1、半期试卷分析；2、学法沙龙-减压，轻松备 考：3、中高考专场讲座：4.半期优生表彰：5 、小升初衔接专家讲座、名师公开课。6、考前 学情分析 网络营销中心； 专兼职教師：市 场部：学法咨询 中心、教务处。 专兼职教師配合试卷分析：提供半期优生：冋络营 销中心五一促销活动：优生榜：咨询中心安排心里 学法专家为高考学生考前减压、小升初学生心态调 整；教务安排初中主要学科教师提供公升课， 区域校长 6月 暑战动员月 1、迎战期末方法讲座；2、期末表彰会；3、针 对小六学生的本专题讲座：4、社区讲座：5、 暑假资料及海报：6、暑假推广短信：7、暑假 教师衔接及引进;8、暑假开课准备检查。9、 迎战暑假教研会 市场部、教务 处 市场部协助资料推广：教务处提供短信支持。 区域校长 7月 试听衔接月 1、 优秀专兼职教师配合前台招生及报名咨询： 2、 期末优生榜；3、理科实验班、直升班宣传 推广：4、暑假开课准备及暑假班第一轮正常开 课：5、第一轮结课家长会及秋季报名准备?第 二轮三轮暑假招生及开课：6,秋季DM单及海 报；7、暑假全力招生? 8、教学质量督导 专兼职教师；策 划部：市场部 秋季海报及DM单在第一轮暑假结课前提供 区域校长 8月 活动冲刺月 1、暑假第二轮三轮暑假招生及开课：暑假结课 家长会：2、秋季报名宣传：3、暑假收心讲座 及收心课；4、名师见面会；5、短信营销，DM 单营销。6、总结暑假规划秋季 专兼职教师；策 划部：市场部： 教务中心 专兼职教師配合前台招生、家长会及公开课：市场 部配合DM单宣传每分部5000份以上。 区域校长 9月 秋季策划月 1、秋季班开课准备：2、免费试听周，重点抓 学生转介绍：3、名师公开课，重抓老师扩科及 转介绍：4、DM单营销，针对国庆营销：5,社 区推广讲座. 6、月考考前辅导 专兼职教师；市 场部：教务中 心，网络营销中 心 专兼职教师配合名师公开课；市场部配合DM单宣传 每分部3000份以上：网络营销中心“国庆”促销活 动 区域校长 10 月 国庆活动月 1、备战月考单科点睛，半期冲刺规划：2,节 日加课推广：3、月考试卷分析：4、陌电，短 销：5、半期DM单,海报o 6、月亏优牛搜 集、表彰、宣传7、月考后回访 专兼职教师：策 划部：市场部： 教务中心：网络 营销中心 专兼职教师配合单科点睛班招生及推广：策划部协 助制作半期DM单、海报及半期优生榜 区域校长