scp营销战略与管理模式.pptx

SCP 营销战略与管理模式;SCP 营销战略与管理模式;中国市场现状;Subarea 分区 Client 顾客 Product 产品;SCP 营销战略与管理模式;SCP 营销战略与管理模式;市场进入机会;市场进入机会;市场进入机会;市场进入机会;市场进入机会;市场进入机会;市场进入机会;市场进入机会;市场进入机会;市场进入机会;市场进入机会;市场进入机会;市场进入机会;市场进入机会;市场进入机会;市场进入机会;市场进入机会;市场进入模式;市场进入模式;市场进入模式;市场进入模式;市场进入模式;市场进入模式;市场进入模式;市场进入模式;市场进入模式;市场进入模式;市场进入模式;市场进入模式;市场进入模式;环境研究： 1地区政策 2人口、文化、亚文化 3生活水平、社会分层 4购买力 5技术影响 目的： 1发现在区域营销环境中长期的趋势。 2发现在区域营销执行中的总体要素。 统计局/社调/观察;市场进入模式;市场进入模式;企业与竞争对手的对决： 1企业在区域营销中除非处于明显劣势，否则既有市场机会，成败完全在于操作。 2如果行业中有明显处于优势的竞争对手，应该采取侧翼进攻的方法，正面进攻的难度较大！ 3优势是在运作之中逐渐产生的，先天的优势往往不持久，而运作的主要构成是定好位、创建更有利的业务模式、采取精细化管理。;市场进入模式;市场进入模式;市场进入模式;市场进入模式;市场进入模式;区域市场第一;区域市场第一;区域市场第一;区域市场第一;区域市场第一;区域市场第一;区域市场第一;区域市场第一;区域市场第一;区域市场第一;区域市场第一;区域市场第一;区域市场第一;区域市场第一;区域市场第一;区域市场第一;区域市场第一;区域市场第一;区域市场第一;区域市场第一;区域市场第一;区域市场第一;区域市场第一;区域市场第一;区域市场第一;区域市场第一;区域市场第一;区域市场第一;区域市场第一;区域市场第一;区域市场第一;区域市场第一;区域市场第一;区域市场第一;区域市场第一;区域市场第一;区域市场第一;区域市场第一;区域市场第一;区域市场第一;区域市场第一;区域市场第一;区域市场第一;区域市场第一;区域市场第一;区域市场第一;区域市场第一;区域市场第一;区域市场第一;区域市场第一;区域市场第一;区域市场第一;区域市场第一;区域市场第一;区域市场第一;区域市场第一;区域市场第一;区域市场第一;复制成功经验;全国市场第一;全国市场第一;全国市场第一;全国市场第一;全国市场第一;整合分销系统;产品——市场战略;深入研究顾客需求;深入研究顾客需求;产品发展;产品发展;资源与能力的成长;多角化战略;1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:10 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, August 5, 2020August 20Wednesday, August 5, 20208/5/2020 6、Almost any situation---good or bad---is affected by the attitude we bring