益康·凯旋广场10#、11#楼开盘庆典活动策划方案.pdf

【益康·凯旋广场 10#、11#楼】 开盘活动执行细案 一、 开盘背景 1、项目经过前期宣传推广 ，充分利用暖场活动、拓客等营销手段 ，目前已 经积累了一定的认筹意向客户 ，为了锁定这部分客户 ，提高认购率 ，需要尽早开 盘消化可售房源。 2、周边竞品项目目前处于持销期 ，暂时没有推盘动作 ，可以充分利用目前 市场的空档提前开盘 ，避免后期更激烈的市场竞争。 二、开盘时间与地点 1、开盘时间 ：2016年 8 月 13 日 （周六 ）上午 8 58 2、开盘地点 ：凯旋广场营销中心 三、推售房源 10#90套 ，11#28套 ，合计 118套。 备注 ：意向客户在本次开盘后未选中合适房源 ，可保留认筹金至下批房源 （5# ）入市 ，适当增加折扣优惠以锁定意向客户。 四、活动对象 已认筹客户及其亲属、公司员工及关系户等人员。 五、开盘方式 建议此次采取摇号的开盘形式 ，通过高调开盘营造房源稀缺抢购氛围 ，达到 快速、平稳去化房源的目的。 六、开盘须知 1、房源说明 益康·凯旋广场开盘房源为 10#、11# ，共计 118套。 3、选房流程须知 （1 ）本次开盘仅向已认筹客户开放 ，未认筹客户可在当日开盘现场申请认筹 并享受同等优惠及选房权利 ，其他未认筹客户可在开盘结束后参与选房 ； （2 ）本次开盘为了确保过程公平公正公开 ，采取电脑摇号的形式选房 ； （3 ）摇号券须妥善保管并谨记号码 ，摇号开始后切勿中途离场 ； （4 ）摇中号码者在主持人喊号三遍无应答的 ，视为该号客户自动放弃选房资 格 ，进入下一轮摇号 ； （5 ）摇号选房以组为单位进行 ，每组 5人 ，选房时间为 3分钟 ； （6 ）客户选定房号后 ，3分钟内未缴纳定金视为其自动放弃所选房号 ，所选 房源立即释放 ，该客户不再有重新选房的资格 ； 七、开盘现场分区及职责说明 本次开盘活动主要分为登记区、摇号等候区、摇号区、选房等候区、选房区、领 单区、财务区、礼品区 ； 1、登记区 （签到登记表、水笔 ） 核实客户摇号券、认筹单、认筹收款收据、身份证原件等有效证件准确无误 ， 签到登记并领取早餐、矿泉水 （两瓶 ）及摇号券并将副券投入抽奖箱。 2、摇号等候区 （椅子 ） 客户登记完毕后进入外场摇号等候区等候摇号 ，每位客户仅限带一位亲属 ； 3、摇号区 （液晶背景板、话筒、音响、电脑、中号登记板等 ） 摇号开始 ，主持人与工作人员在舞台上进行电脑摇号并喊号 ，工作人员审核中 号客户相关资料 ，同时进行抽奖或表演把控摇号节奏 ，调节现场氛围 ； 4、选房等待区 中号客户经审核资料无误后进入外场选房等候区等候进入内场选房 ，工作人员 组织按顺序排队。 5、选房区 （销控板、销控贴、水笔、话筒、房号价格表 ） 置业顾问按客户排队顺序依次对进入选房区的客户进行引导、逼定 ，客户选取 中意房号后 ，销控人员填写房号确认单并签字后交给传单员 ，同时将销控板上相 应房号贴上销控贴 ； 由传单员引导客户至喊控台核对房号信息 ，确认可售后喊控员大声喊控对现场 客户进行挤压 ，传单员引导客户至领单区 ； 6、领单区 （水笔、价格表、认购协议书 ） 核对客户房号确认单及收款收据无误后发放相应房号的认购协议书 ； 7、财务区 （验钞机、pos机、水笔、价格表 ） 财务人员核对房号确认单的房号及价格 ，核对无误后收取定金并开具收据 ； 销控人员负责已售房源销控 ，防止卖重房 ； 8、礼品区 （登记表、水笔、礼品 ） 工作人员登记离场客户信息 ，发放礼品一份 ； 八、开盘动线图 九、开盘流程图 客户抵达，核对认筹客户身份信息后登记，并将副券投入抽奖箱 进入外场摇号等候区等候摇号 中号客户经审核资料无误进入外场选房等候区 客户进入内场选房区选房 选中 未选中 保安引导客户离开内场 销控人员填写房号确认单并对相应房号贴销控贴 将房号确认单交还传单员，喊控员喊控营造氛围 传单员引导客户至领单区领取认购协议书