东方商业裙楼营销策略定位报告.pptx

万科东方尊峪 商业裙楼营销思路;市场及项目分析;1.1深圳经济运行状况;;1.3 罗湖区商圈分布;1;1;1.4房地产市场分析;1;1;1;1.5 深圳房地产投资特征;1;1.7片区消费者分析;1.8项目片区商业价值研判;市场及项目分析;占地面积：约11万㎡ 总建筑面积：约33万㎡ 容积率：2.12 绿化率：67.5% 覆盖率：16.7% 中央会所：约6000㎡ 商业：剩余16个商铺，2614㎡ -2F：461 ㎡ -1F：651㎡ 1F：502 ㎡ 层高：4.5m;1.2 商业街SWOT分析;分析总结： 虽有主力店进驻，但吸纳泛社区的消费较难 商业人气隔断，通达性不高，商业网点的辐射力有限 体量及结构限制，限制业态的取向 招商有一定难度，与招商的品牌及档次要求有矛盾 入住人口有限，针对目标客群的消费习惯，与期望中商业形态有矛盾;集商业、文化、休闲、服务于一体的 立体全景式豪宅社区商业配套 ;万科·天街 SKY SHOP;个人护理：万宁等 便利店： 7-11便利店、面包屋、母婴儿童用品等 精品店：花店、书吧、户外用品店 中西快速餐饮：真功夫 西餐咖啡：雨花咖啡、上岛咖啡等 配套：银行 美容：自然美SPA 、首脑美发 药业：海王、一致等 茶庄：天福茗茶等 服务：干洗店、水站、奶站 冲印：柯达冲印等 培训：儿童才艺 健康：健身房、康体中心 社康：健康管家等 其它：宠物医院等;1.6 业态平面分布模拟;-1F平面分布模拟;1F平面分布模拟;1.6 客户定位-----投资客定位;;1.7 项目租金预估;1.8 项目价格定位;市场及项目分析;1.1 销售方式建议;贵司需支持条件;硬件要求;开发商品牌塑造以及给予商业发展的支持 主力店财富效应 高消费、低竞争营造利润空间 业态规划的合理，商家资源的调动配合巩固投资前景 推介活动的开展，最直接面对潜在客户;项目品牌价值 万科高尚住宅商业项目, 以财富人士的时尚生活中心为整个项目奠定高价值基础, 同时与其它在售商业项目拉开价值距离.为后期实现高价值诉求定下基调.;主力店效应 既是人流的保证又是信心的保证，商铺价值有保证 在主力店周边，好做生意好赚钱;消费空间大，竞争小 高消费人群聚集、低竞争市场 利润有保证、回报就有保证;独特的商业特色，业态组合，品牌商???聚合是持续走旺的保证 全景式立体商铺，多首层概念 健全的服务功能 良好的消费引导作用 万科的精心扶持;组织产品投资说明会 直接，高效面对投资者 面对面消除投资者的各项顾虑;1.5 项目七大核心卖点;谢谢审阅;1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:10 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, August 5, 2020August 20Wednesday, August 5, 20208/5/2020 6、Almost any situation---good or bad---is affected by the attitude we bring to. -