中原地产福州东方名城营销策划报告.pptx

;2;创新的营销管理模式;;;先看看，中原之前是如何让奇迹发生的……;项目基本指标： 总规划约200万平方米 有50000居住人口规模 总建筑面积约205万平方米 绿化率达60％ 容积率低至0.9 项目产品为高层、叠拼、别墅;项目实景图; 区位偏远，生活便利性较差； 豪宅定位，但本地客户整体经济水平较低，不适应本地 市场； 项目体量大，来访客户却极少，仅靠澳门客户及本地少 量高端客户群支撑去化，未能有足够的客户资源支撑整 个项目； 推广手法及推广信息较为保守，局限； 。???。。。。;打出中原组合拳 拳拳致命;;中山---珠三角最后一块价格洼地;;14;第二拳：设立次主场，最大限度的便利深圳客户了解项目;第三拳：拓客渠道多元化;第四拳：服务“里应外合”，体现项目品质;利诱先行，目的后现;2007年5月，雅居乐地产携手深圳中原，走向深圳春交会，亮相深圳！ 2007年5月，雅居乐地产于深圳新华保险大厦大堂开设展厅，日均接待量30余批！ 2007年6月，雅居乐地产开始在深圳组织周末看楼车，每周数百名位客户争相到现场看楼！ 截止2007年7月30日，雅居乐凯茵新城仅接待中原同事转介客户280批，成交客户达168套！无论从成交率和月转介数据来看，创下深圳中原历史转介新记录！ 2007年7月，当月劲销300余套，雅居乐地产于深圳马哥波罗酒店连续举办深圳业主答谢会，参与人数达到千余人！ 2007年7月，雅居乐地产又一大型项目雅居乐花园再度牵手深圳中原，全面打开深圳市场！ 2007年8月，雅居乐地产即将在深圳实施品牌战略发布！ 2007年9月，雅居乐已经拿下深圳秋交会50个展位，掀起深圳房地产市场轩然大波！ 项目热销，激活本地客户的购买欲望，本地客户购买数量骤然增多！ 。。。。。。;凯茵新城到底带给我们什么样的启发？;;项目前期推广回顾;客户来访量少，案场面积大，销售氛围更显冷清。; 运行立体营销模式 锁定目标客户 追求永不落幕的高潮 ;;;思考：报广数量众多，形式千篇一律，如何才能让自己项目在纭纭众“报”中脱颖而出？;思考：项目区位相对偏远，周边配套尚未成熟，客户来访量不高，销售中心场地之大更显冷清，如何才能直接有效的提高客户来访量，制造火热的销售氛围？;思考：项目近期推广诉求点单一，对于客户来讲，缺乏新鲜感，渐渐会淡忘项目印象，如何提高客户的关注度，是一个值得思考的重要问题？;;“海、陆、空”三军突击;海军;陆军;空军;三军齐发，亮剑 东方名城!;;内场的管理;联合销售的管理模式的利好，我们前面已经阐述。 而她最为重要的管理内涵集中体现在以下几方面：;1：接待模式;2：客户资料管理方法;第二：配备和应用目前行业内 最合适的明源客户管理系统。;第三：公司统一配备销售中心来访来电登记本和个人客户资料跟踪 登记本。;3：客户归属界定;4：销控方式;5：现场形象管理;6：利益分配原则;;外场的管理; 由开发商在符合本项目潜在客户群比较集中的地方或人流量大的地方 设置宣传接待推广场地。;外围团队的管理; 在外围团队运作过程中，中原经过这么多年的操作，认为 只要管理并处理好以下三方面重点的问题，就可以给项目带来 一定得客户资源，从而达到更快去量的目的。;52;成就卓越的项目, 需要卓越的团队!;中原在福州 打造属于东方名城的团队; 东方名城的团队定义就是江滨豪宅的销售团队!他截然不同于普通住宅的销售队伍,与它们 存在很大的差异性，它的差异性主要来源于东方名城客户的前瞻性尊贵性，因而东方名城的团 队对于自身综合知识的要求更高!主要体现在以下:;《论语》中孔子曰: ;在人员配备到位后，我们必须高效的整合及利用公司的资源，以实现打造东方名城的“狼族”。;1. 岗前能接受销售中心新一轮全方位的培训，包括公司的企业文化、规章制度、管理条例、房地产的基础知识、销售技巧、成交技巧、优秀心态等，以达到员工对企业的认同及提升房地产领域综合知识。;培养物业顾问与江滨豪宅客户建立起共同的语言;市场调研：扮客户考察楼盘，熟知竞争楼盘优劣势。每周更新调研表格，同时 制定市场上同等类型物业或同等单价和总价的一二手物业列表。; 秉承中原的文化传统，每月学习市场动态解读政策、分享销售技巧和销售经验、交流个人心得，提高销售人员的销售能力。 增加项目组人员沟通，调整好心态，保持最佳状态。销售组设立剪报栏刊登社会动态、政策和市场的重要信息等。; 知责近乎勇!