ani_1216_中国出口信用保险公司出口信用保险知识讲座外贸收汇风险分析.pptx

出口信用保险知识讲座外贸收汇风险分析闭 世 伟中国出口信用保险公司 风险会在哪里出现？买家合同收款备货出货 贸易流程中的关键点买家合同出货收款1243货款催收买家筛选合同签订货物出运33订 约 前 风 险13出 货 前 风 险中国信保的作用24出 货 后 风 险内 容风险防范的统筹安排战略明确交易主体执行如何进行风险防范？防范订约前风险 买家/银行拒付非系统性风险系统性风险B买家拒收AC买家破产存在风险D行业风险国家风险E 战略－风险防范的统筹安排精品资料网（） 专业提供企管培训资料非系统性风险安排：系统性风险安排： 战略－风险防范的统筹安排 －选择那些买家做交易？－每个买家所占的份额应为多少？－采取什么措施控制非系统性风险？－选择哪些区域、国家拓展业务？－是否进入技术更新的行业领域？－如何利用金融工具规避系统性风险？风险防范的统筹安排战略明确交易主体执行 明确交易主体 由于国外投资与公司注册的多样性和复杂性，我们必须去深入了解对方的真实情况，不能仅凭买方的名称以及其自我描述来判断其信用实力。 风险防范的统筹安排战略明确交易主体执行明确交易主体精品资料网（） 专业提供企管培训资料中间商、代理商？子公司、采购公司/分支机构？大买家？明确交易主体 被保险人中国A公司与意大利C公司签订销售合同，从2004年7月开始，以OA 60 天付款方式向意大利B公司出口盐渍牛杆菌。 B公司是一家与C公司无任何资金关联的海外注册公司，其厦门代表处出示的B公司致中国供应商的函中明确该代表处具有监控质量、安排出运的权利，同时有权安排在中国的全部采购，但未明确其是否具有以自己的名义在采购合同上签字的权利；2004年 7月至10月期间，A公司向B发货共计 199万美元，B公司已支付85万美元，尚欠货款114万美元。?B公司以贸易合同不是他签的和相关商业单据均未规定B公司义务为由，拒绝承担付款义务，甚至全盘否认交易事实。 子公司、采购公司or分支机构？ 买家香港M公司，声称为某澳洲家电知名品牌商，悉尼奥运会的赞助商。 资信调查：实为澳洲公司B的香港Buying Office，注册资本1万港币，实付2元。母公司B占50%股份，另50%股份为私人C拥有。B为澳洲知名品牌，曾为悉尼奥运会提供电器赞助，但财务报告显示：连续三年大额亏损，2005年初净资产约为0，主要靠控股公司输血。其控股公司有二，分别为F公司和G公司，F公司经查为某香港公司，G公司为家族公司，此家族公司负责人Ge为香港采购公司50%股份的拥有者。精品资料网（） 专业提供企管培训资料是 否 做 ?？怎 样 做 ?做 多 大 ?风险防范的统筹安排战略明确交易主体执行订约前风险 精品资料网（） 专业提供企管培训资料买家是中间商、代理商？买家是子公司、采购公司/分支机构？买家是大买家？大买家风险－案例不要对大买家抱有太大幻想 台州涉及2家企业，货值分别为500万美元和800万美元；3月份买家委派专员谈新项目的开发，并下大笔订单，4月份破产。精品资料网（） 专业提供企管培训资料大买家风险1风险2—— 经营风险—— 道德风险大买家风险精品资料网（） 专业提供企管培训资料客户规模不是决定收汇风险的根本要素 如何规避订约前风险？转嫁不可控风险交易过程中风险监控买家资信调查国家/行业风险分析33订 约 前 风 险13出 货 前 风 险中国信保的作用24出 货 后 风 险内 容签约前签约后合同风险执行风险出货前风险合同风险防范规范合同形式合同争议的解决合同风险防范增加质检条款所有权保留条款关于合同的修改 合同形势－案例案情2005年10月，国内A公司收到广交会上结识的新客户西班牙B公司发来的e-mail，要求订六个货柜的石材。随后，A公司制作了一张形式发票传给B公司并得到确认。A公司按照约定将货物发出后，B公司却拒绝付款赎单。合同形式书面合同书、信件、电报、电传、形式发票、传真、电子邮件等。口头交谈、电话会谈双方见面会谈商定合同相关事宜。123签订年度贸易总合同合同项下采用销货确认书或者订单出运的方法具体实现保证完备的合同条款约定 针对合同形式风险的建议 ——坚持签订正式的合同合同风险防范规范合同形式合同争议的解决合同风险防范增加质检条款所有权保留条款关于合同的修改争议的解决诉讼诉讼争议的解决仲裁争议的解决－案例案例一 A公司和买家通过传真的方式签订贸易合同，仲裁条款约定在中国仲裁，但在合同的背面，A公司业务员只传真了合同的正面给买家签字，忽略了背面条款。风险发生后，买家否认曾经签署过在中国仲裁的协议。案例二 B公司向美国买家出口3票货物，其中只有1票签订了合同，其余2票只有订单。B公司的合同上有仲裁条款的规定，规定在中国仲裁。现买家拖欠3票货物的货款，但是我们只能针对签订了合