中国消费品企业的市场战略.pptx

中国消费品企业的市场战略;中国的消费品市场环境很特殊;十年来，中国的消费市场急剧上升;但是，中国的消费市场仍然存在很大的差异;市场的竞争性强烈，中外品牌竞逐领先地位;而且，中国市场能在短时间内起很大的变化;对于消费品的分销与零售来说，市场存在着几个大挑战;市场的挑战为特许经营的授权商和加盟商创造了机遇;但这并不表示特许经营在中国一定会取得成功;其实，特许经营与其他消费品企业无异，需要一套良好的策略和体系;授权商和加盟商必须了解其角色;;策划能力… 正如任何消费品企业，授权商的一个重大任务就是制定业务的发展战略;策划能力… 由于中国市场复杂，企业必须了解业务的扩张应该从哪一方面着手;策划能力… 同时，也必须了解市场的购买能力-- 在中国，“十亿人口”往往只是一个误导性的观念;- 加盟商只能在有8万人口以上的城市里经营 - 在同一个区域里只能有最多两个加盟商，而且第二个加盟商的加入只在第一个加盟商同意以后才能实现 - 商店必须设立在人流集中的街道上，与公交站靠近 - 商店应该在底层，约有30 m2的店面，和60 m2 的办公室，月租不能超过XXX 元 - 店面设计： - 店面装璜必须配合整个形象，根据授权商要求完成 - 一个办公室 - 一个培训室 - 员工休息间(包括小厨房和厕所) - 小储藏室 - 在经济情况允许下，设立员工办公室 - 授权商会协助寻找合适的商店位置，而且拥有最终决定权;策划能力… 严格挑选加盟商有利于整个特许业务的发展;II-8;支援能力… 授权商都必须为加盟商提供一套完善的支援措施;II-10;经营能力… 同时，授权商也应该发展有效的监控、管理能力;经营能力… 加盟商主要要发展的能力在前线经营的能力; 主动收集市场信息，了解顾客需求，做好顾客细分  足够的广告与推广活动 维持商店形象，保证品牌和服务的一致性 保持适当的产品组合 回答顾客的询问，提供准确的信息 提供一流的产品与服务 在适当的情况下，与顾客保持联系 快速而有效的处理顾客投诉 忠诚顾客奖励;;;;;;;只有授权商和加盟商共同建立能力后，特许业务才能形成持续???竞争力;1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:10 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, August 5, 2020August 20Wednesday, August 5, 20208/5/2020 6、Almost any situation---good or bad---is affected by the attitude we bring to. ----Lucius Annaus Seneca差不多任何一种处境---无论是好是坏---都受到我们对待处境态度的影响。11时3分11时3分5-Aug-208.5.2020 7、Although the world is full of suffering, it is full also of the overcoming of it.----Hellen Keller, American writer虽然世界多苦难，但是苦