世联深圳南山区商凯动漫游戏产业园项目个案分析.ppt

怡景动漫基地 由深圳广电集团负责建设和管理 基地占地面积达42000多m2 建立优质的公共技术平台，按照国际先进的动漫画、网络游戏生产集约基地建设规模、创建综合动漫画内容产业的基地 沟通内容 项目初次沟通内容 世联的工作思路与方法 我们对项目情况的基本了解 1 2 3 世联顾问案例分享 4 项目初次沟通内容 我司认为，要提供贵司所需并能解决贵司问题的顾问服务，其关键在于准确理解贵司需求，因此，最终提供的顾问服务还需双方进一步沟通，我司也希望了解贵司的目标（项目预期）、限制条件、项目的各项技术指标等情况，以确定贵司的顾问需求，从而更好的为贵司提供相应的顾问服务。 开发商目标 开发商需要解决的问题 项目具体情况及技术指标 项目限制条件 沟通内容 项目初次沟通内容 世联的工作思路与方法 我们对项目情况的基本了解 1 2 3 世联顾问案例分享 4 我们的研究思路 客户目标 结构化分析 研究过程 研究成果 我们的研究思路和方法是： 1、找到项目的属性； 2、解析项目的核心问题； 3、寻找规律和成功的解决方法； 4、我们的解决方法。 项目界定 核心问题 市场竞争分析 发展战略 项目定位 住宅定位 商业定位 我们通过S-C-Q来界定和分析问题 资料来源：世联模型 ？ R1 非期望结果——由特定情境导致的特定结果 R2 期望结果——不满意某一结果，想得到其它结果 S=情境 C=R1,R2 Q=如何从R1到 R2 世联顾问服务内容 项目定位顾问服务 城市相关产业及商业地产市场发展前景预测 相关领域市场进入战略及发展策略 可行性研究报告 金融投资机构项目咨询 商业机构投资合作咨询 市场定位案例专题研究 项目物业发展 建议顾问服务 消费市场顾问 项目发展战略定位 项目物业发展建议 项目启动策略研究 规划方案的市场评价 租售价值及项目财务评估 营销战略与策略 顾问服务 招商服务 招商策略及条件制定/招商实施及推广方案/招商现场管理及控制 ………… 销售服务 营销执行策略制定/营销实施及推广方案/项目价格策略及价格方案/销售组织框架及管理制度建议 ………… 前期顾问工作阶段划分与服务内容 阶段划分 服务内容 主要成果 合同期内沟通方式 服务时间 第一阶段： 项目定位 1房地产市场调查 2 宏观背景分析 3 项目解析 4 项目定位 5 案例借鉴 6 物业类型规划/配比 7 经济测算 8 项目分期计划 9 规划设计建议 1《项目定位及发展战略》报告 2 形成《规划设计任务书》 1 当地市场研究七天 2 中期沟通|汇报一次 3 终期沟通|汇报一次 4 电话|传真|邮件沟通 45个日历天 第二阶段： 项目物业 发展建议 1 房地产市场调查 2 规划设计要点 3 项目建筑设计 4 要点建议 5 建筑风格/外立面建议 6 环境/景观设计要点 7 配套设施建议 8 社区服务/物管建议 9其他相关物业建议 1《项目物业发展建议》报告 2 形成《建筑设计任务书》 1 当地市场研究七天 2 中期沟通|汇报一次 3 终期沟通|汇报一次 4 电话、传真、邮件沟通 30个日历天 第三阶段：营销战略 与策略 1 投资群体研究 2 自用客户群体研究 3 主流营销手段分析 4 营销案例借鉴 5 项目营销战略 6 项目营销策略 7 营销费用预算 1《项目营销战略与策略》报告 2 报告用于指导广告公司 1 市场调研五天 2 中期沟通|汇报一次 3 终期沟通|汇报一次 4 电话、传真、邮件沟通 30个日历天 后续跟踪 服务： 在合同期结束后，如贵司仍需我司参与规划方案评审会或重要的项目发展会议，则需提前三天出具参会邀请函并承担相应的所有差旅费用，我司会视贵司需要委派相关专业人士参会。 专案团队架构及岗位职责 人力配备 八位专业人士组成 人力配备：1位 资深工商项目经理 人力配备：2-3位 市场研究人员 岗位职责 调配公司资源 探讨技术思路 评审顾问报告 监督服务品质 岗位职责 实施项目管理 全程项目跟进 研究成果成文 关键节点汇报 岗位职责 收集基础资料 分析相关信息 深入访谈客户 基础研究成文 服务优势 八位专业精英 十年组织智慧 服务优势 强大的顾问平台支持 完善的培训体系支撑 服务优势 丰富资料获取经验 建筑|经济等专业 项目执行委员会 工商项目经理 市场研究人员 世联知识平台+内部|外部专家 世联顾问服务内容大纲 市场深度研究 市场竞争分析 项目分析 项目诊断 案例研究 我们的解决之道 商业地产市场 商业经营环境 研究结论 商业地产市场角度 商业经营环境角度 竞争分析结论 地块价值解析 基于商业地产开发的角度分析地块价值 基于商业经营环境的角度分析地块价值 项目分析结论 项目整体定位诊断 功能分区与指标确定诊断 建筑设计与产品诊断 项目