Q月度促销活动指引.pptx

2010年7-9月促销活动指引;目录;2010年7-9月通路策略;2010年7-9月通路策略-渠道;DPMP指引- 产品停售安排;DPMP指引-门店分销要求;2010年通路策略-品项分销要求;DPMP指引-现有产品促销价格;DPMP指引-新品价格执行标准;DPMP-陈列标准;4层货架陈列要求 （大卖场/大超市/大婴店）;蓝及黄菲（1）;蓝及黄菲（2）;宝宝;蓝菲及黄菲;宝宝;DPMP-旗舰店货架陈列标准;活动时间：6月21日-7月25日 活动范围：大卖场/大超市/大婴店 DSG大力度买赠促销活动（限有促销员的门店开展） 菲比： 1)买蓝非比JP产品1包，送零售价值约￥10的500ML威露士洗手液1瓶，送完即止。 2)买蓝菲比JP产品2包,送零售价约￥30的威露士婴儿衣物洗衣液1升装1瓶，送完即止。 宝宝： 买宝宝珍宝JP装1包，送湿纸巾1包，指定系统或门店，送完即止。 要求： 以上赠品的价值以活动所在卖场产品（赠品）的实际零售价为准 多买多送，鼓励顾客购买更多的DSG商品 赠品数量有限，赠完即止。赠品仅限购买指定商品赠送，不做他用 各区域市场赠品需求数量，请填写《6-7月开展促销活动门店及POP和赠品数量申请表》 请赠品领用人做好赠品领用登记，促销员必须填写赠品赠品赠送登记表;活动时间：6月21日-8月15日 活动范围：小超市/中小婴店 DSG特价促销 菲比： 蓝菲比小珍宝装MJP及大珍宝装JJP促销价85折，DSG经销商供货价让利不超过8% 宝宝： 宝宝经济装VP促销零售价85折，DSG经销商供货价让利不超过8%（含批发渠道门店） 要求： 同一个活动门店的相同品项，禁止同时开展买赠促销与特价促销 每个门店的特价促销单品不得超过3个，同一品牌的特价促销单品不得超过2个 参与活动的门店必须填写《DSG促销申请及结案表格》 特价零售价格不得低于公司要求的最低促销零售价，请参考DSG最低促销零售价 ;活动时间：6月21日-8月31日 活动范围：批发渠道 DSG订货优惠 菲比： 蓝菲比经济装VP装订十箱送一箱 宝宝 宝宝经济装VP促销零售价85折(公司让利不超过8%) 订货政策注意事项： 各区域经销商客户在订蓝菲比经济装VP装时，订十箱送一箱 每个客户订货量不超过前九个月的平均订货量的1.5倍，销售订单部提供各经销商最高订货数量 宝宝开箱有奖活动时间原计划至6月30日，现提前至6月20日结束;活动时间：7月26日-8月15日 活动范围：大卖场/大超市/大婴店 特价促销 菲比： 购买菲比JP装一包，可获得湿纸巾1包，购买菲比JP装两包，可获得湿纸巾2包，多买多送 宝宝： 购买购买宝宝产品满58元，即可获得湿纸巾1包，购买宝宝产品满98元，即可获得湿纸巾2包 本档买赠注意事项： 限有促销员的门店开展买赠活动 以大卖场/大超市/大婴店为主;活动时间：8月16日-9月15日 活动范围：全渠道 DSG清库行动 菲比/宝宝： 针对各区域经销商库存量大的单品，开展10%-15%的特价促销活动，DSG让利8% 清库行动注意事项： 区域负责人在7月前完成所辖区域客户的DSG产品库存调查，提交准确库存数量 针对库存量大的商品，提交特价商品折扣申请计划 ;活动时间：9-10月份 活动范围：大卖场/大超市/小超市/婴店 免费派发 菲比/宝宝： A） 宝宝：通过知而行系统，针对购买红帮/嘘嘘乐/安尔乐干爽透气及其他婴儿类产品如奶粉的消费者派发宝宝两片试用装，限知而行可执行系统 B）菲比：通过知而行系统，针对购买绿帮/妈宝瞬吸干爽/安儿乐超能吸及其他婴儿类产品如奶粉的消费者派送菲比两片试用装，限可执行的门店。 C） 如门店不能开展AB派发的形式，将在有促销员的门店，针对宝宝目标消费者，免费派发宝宝两片试用装；（与菲比免费派发不同时进行） 免费派发注意事项： 公司将于7月前公布知而行派发的系统/区域/数量 不能执行AB活动的门店，请区域负责人提交派发计划，仅限有促销员的门店派发，见《新品派发计划申请表》;活动时间：9月15日-9月30日 活动范围：大卖场/大超市/小超市 新品试用装特价销售 菲比： 菲比新品5片试用装，超低劲爆价4.9元 菲比五片装特价活动注意事项： 严格按照公司的价格执行 争取商场支持，尽可能使用免费的第二陈列资源 数量有限，限量购买，原则上每人限购2包。;活动时间：9月1日-10月31日 活动范围：批发渠道客户 新品订货，十送一 菲比/宝宝： 针对批发渠道提供菲比及宝宝新品专供装，订十箱送一箱 订十送一注意事项： 菲比及宝宝新品将针对批发渠道客户提供专供型号产品 该型号产品禁止在零售门店销售;活动时间：9月16日-10月31日 活动范围：大卖场/大超市/大婴店 买赠促销 菲比“新品有礼” A） 买即送：买菲比JP/JJP任一产品，均可获赠菲比卡