业务模式的问题.pptx

零部件市场渠道的模式选择与初步实施方案;目录;;业务模式必须回答三个问题;对集团的吸引力－－我们为集团既提供经济价值，更提供了战略价值;经济价值－－xx连锁将会成为一个新的赢利性业务;战略价值－－初步构建成一个面向最终用户的汽车服务品牌，对集团而言，这是核心价值;为制造商提供的价值：促进销售、提升（强化）品牌形象、代理服务、拓展产品线;为经销商提供的价值：除了可以降低3%的成本，还可以促进销售、改善管理、提升形象;目录;目录;销售额计算及相关数据的定义;;xx连锁的加盟经销商所占市场份额将逐步增加，最终接近20%左右的饱和占有率;存在市场空间--xx连锁在头两年的市;1个DC能覆盖经销商的家数;每个DC营销人员4人在12月1日到2月28日期间内可以完成80-100家经销商的签约;目录;本项目的难点主要集中在五个方面;如果xx连锁大量进行不开票经营，存在着很大的长期政策风险，而坚持开票经营，则面临着无利可图的危险;如果xx连锁向加盟商赊销 ，将面临形成大量的坏帐的风险，而坚持不铺货，则很难达到连锁的规模效应;如何保证xx连锁流通中的非OEM产品的质量，是一个重要问题;在连锁渠道建设初期就要引进精通汽配经营的高级管理人才，这直接决定了本项目能否顺利启动;管理风险体现在内部运营管理和外部对加盟商的管理两方面;内部管理上，如果不能建立适应连锁流通业的管理机制和达到一定的管理水平，xx连锁的连锁体系将有建设中半途而废的风险;外部管理上，如果不能形成对加盟商的有效激励和协调监管，xx连锁体系将可能面临失控的危险;1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:10 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, August 5, 2020August 20Wednesday, August 5, 20208/5/2020 6、Almost any situation---good or bad---is affected by the attitude we bring to. ----Lucius Annaus Seneca差不多任何一种处境---无论是好是坏---都受到我们对待处境态度的影响。11时3分11时3分5-Aug-208.5.2020 7、Although the world is full of suffering, it is full also of the overcoming of it.----Hellen Keller, American writer虽然世界多苦难，但是苦难总是能战胜的。20.8.520.8.520.8.5。2020年8月5日星期三二〇二〇年八月五日 8、For man is man and master of his fate.----Tennyson人就是人，是自己命运的主人11:0311:03:108.5.2020Wednesday, August 5, 2020 9、When success comes in the door, it seems, love often goes out the window.--