【余世维精典讲义】中国蓝海_——开创无人竞争的全新市场.pptx

中国蓝海 ——开创无人竞争的全新市场;? 蓝海战略的基本概念 —— 跳脱搏杀的红海 在“零和游戏”里面细分，只能勉强 获利，但市场无法成长。;[ 说 明 ] ;;练习;中国蓝海 在这个部分的沉思;不要受困于 “ 价值 / 成本抵换关系 ” 的困扰： 创造蓝海的人，应该同时追求 “ 差异化 ” 与 “ 低成本 ” 。 ;;中国蓝海 在这个部分的沉思;;;;;中国蓝海 在这个部分的沉思;? 蓝海战略的基本工具 —— 在战略分布图上找出自己 的新方向 就现有的一般“ 着重点 ”上，再思 考新的“ 侧重点 ”。;[ 说 明 ] ;;;;中国蓝海 在这个部分的沉思;企业必须懂得解读价值曲线：其中暗藏着现在的经营瓶颈和未来的策略信息 。 ● 曲线重叠就会缠斗不休 ● 曲线过高就会事倍功半 ● 曲线紊乱就会缺乏愿景 ● 曲线矛盾就会模糊焦点;? 蓝海战略的基本动作 —— 重新创造新的市场边界 经理人不能只看传统市场边界里面 的情况，必须有系统地探索外面的 天地。;[ 说 明 ] ;;中国蓝海 在这个部分的沉思;;中国蓝海 在这个部分的沉思;;练习;中国蓝海 在这个部分的沉思;4. 思考顾客在使用你的产品“ 之前 ”、“ 之时 ”、“ 之后 ”，经历哪些程序：不要光在本行产品和服务范围之内竞争。;上班族群;练习;中国蓝海 在这个部分的沉思;5. 不要不自觉地教育消费者产生某种期待心理：功能导向与感性导向可以彼此扭转，相互诉求。 ;中国蓝海 在这个部分的沉思;6. 总有一两个未来的主要趋势，会对某个行业造成决定性的冲击：推敲一下这个趋势发展下去，市场会变成什么样子。;0 ;中国蓝海 在这个部分的沉思;? 蓝海战略的基本要求 —— 用自己的“ 眼 ”去观察； 用自己的“ 嘴 ”去询问； 用自己的“ 心 ”去体会。 填填表格，算算数字，问问专家会 让我们忽略外部的现实，也忽略全 盘的动力。;[ 说 明 ] ;;练习;中国蓝海 在这个部分的沉思;;最后我们需要全体主管用心配合公司的新主张：迈向新的成长空间、新的创造价值 。;;? 蓝海战略的基本思路 —— 跨越现有的需求，探索 “非顾客群”。 企业为了拉住现有的顾客，常常追 求更细微的区隔与分类，结果把市 场规模做得太小。;[ 说 明 ] ;;练习;中国蓝海 在这个部分的沉思;要进入非顾客群的蓝海，应依序建立起你的探索策略：真正的蓝海必须在商业上 “ 可行 ” 而且 “ 合理 ” 。 ① 确定产品的买方效益（ 能说服 大众非买不可？ ） ② 敲定适当的产品价位（ 能吸引最 大多数的潜在客户？）;③ 设定产品的目标成本（ 不能牺 牲效益 ，还要获利。）;对 “ 效益 ”、“ 价位 ” 与 “ 成本 ”要不断地揣摩、测试和努力：游进蓝海，不能冒太大的 风险。 ;《 买方效益的揣摩 》 采购 交货 使用 辅助 维修 抛弃;《 产品价位的测试 》;《 目标成本的努力 》;1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三 3、Patience is bitte