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经销商管理手册 年 月 目 录 第一章 职能与机构设置 322 第二章 职责与任职要求 33 第三章 销售指标及奖励 34 第四章 经销商的选择 35 第五章 经销商的谈判与签约 37 第六章 经销商的供货价格管理 38 第七章 货款结算与回收 38 第八章 订货和发货管理 39 第九章 经销商的销售支持 40 第十章 经销商巡访管理 4 1 第十一章 定期汇报制度 42 第十二章 例会制度 43 第十三章 业务员出差管理 43 第十四章 业务人员行为规范 43 第十五章 办公室工作管理 44 第十六章 附则 44 第一章 职能与机构设置 第一条 经销商管理部职能 1．以直销店面为依托，通过渠道挖掘，广泛吸引经销商，扩大市场 占有率。 2．通过对经销商的支持与服务，建立起紧密的合作关系，形成全国 性的经销商营销网络。 3．调控价格，协助经销商通过市场竞争，赢得更多的消费者。 4．努力回款，减少坏帐，降低销售成本，不断为企业创造心的效益。 5．协助大区开展工作，在业务上进行必要的指导、考核、检查、监 督。 第二条 机构设置 总 经 理 销 售 总 监 大 区 总 监 经 销 商 管 理 部 经 理 大 区 经 理 信 息 员 经 销 商 主 管 业 务 员 业 务 员 业 务 员 第二章 职责与任职要求 第三条 经销商管理部经理 1．完成公司交给 的各项任务，制定本部门的工作计划并组织 实施检查和监督。 2 ．掌握全国重点经销商的情况，对各大区经销商分格的建议与 发展提出规划。 3 ．制定本部门各项规章制度和工作程序。 4 ．制定本部门资金预算和各项支出计划。 5 ．处理本部门疑难问题，协调部内外及客户的合作。 任职要求： 年龄在 45 岁以下， 当地正式户口， 个人素质好， 责任心强， 身体健康，精力充沛，大学以上学历， 五年以上行业经营管理经 验，由组织策划、管理、协调能力。 第四条 经销商管理部信息员 1．完成本部门交给的各项工作任务，指定部门的信息收集计划 并负责完成落实 2 ．负责部门内外的信息交流和信息资料整理。 3 ．负责部门内外和客户的日常往来信息传递和汇报。 任职要求： 年龄 35 岁以下， 当地正式户口， 身体健康。 大专以上学历， 能熟练使用电脑，具有三年以上统计与信息资料管理经验。 第五条 大区业务主管职责 1．负责本区经销商销售指标的完成，指定本区域的工作计划并 负责落实。 2 ．负责对所属区域的经销商考查、选择、报批及签定合同。 3 ．负责经销商供货协调工作，按时结算货款。 4 ．对经销商的产品展示、销售、售后服务进行指导和协调。 5 ．负责所属业务员的管理。 任职要求： 年龄在 40 岁以下，当