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关于化妆品市场营销论文 【摘要】本文首先对女性消费者行为与化妆品绿色营销间的关系进行分析。其次，说明了化妆品企业实施绿色营销的必要性，并指出了女性化妆品实施绿色营销所面临的问题。最后，提出了对女性化妆品市场具有针对性的绿色营销策略，为中国化妆品企业在未来市场竞争中的可持续发展提供参考。 一、女性消费者行为与化妆品绿色营销的关系 一女性消费者行为概述 女性消费者行为是指女性消费者在寻找、购买、使用、评价和处置她们希望能够满足需要的产品和服务的过程中表现出来的行为。通常情况下，女性消费者较容易受到感官和环境的影响，她们在购买商品时比较挑剔，不但希望商品具有新奇性、流行性，且同时还要求价格便宜、实用性强。 二化妆品绿色营销的含义 所谓化妆品绿色营销就是要求化妆品企业通过技术革新，加强内部管理，降低原材料使用量，提高化妆品质量，同时避免化妆品的过度包装，加强容器的重复使用、废弃物的二度利用或出售等，这一切都能够提高资源的利用率，降低化妆品企业的生产成本。 因此，作为化妆品企业应该注重对于女性消费者行为特征的分析，从而找出促进女性消费者完成对于化妆品购买行为的绿色营销的实施。 二、化妆品企业实施绿色营销的必要性 女性化妆品绿色营销市场的发展潜力是巨大的，绿色营销成为化妆品企业未来发展的关键。首先，实施绿色营销会使得化妆品企业具有极强的市场竞争力和生命力。只有积极地开发绿色营销手段并通过认证使女性化妆品获得绿色标志，化妆品企业才能成功地冲破绿色壁垒，并掌握进军国际市场的主动权。其次，实施绿色营销就要求化妆品企业通过技术革新，加强内部管理，降低原材料使用量，提高产品质量，同时避免产品的过度包装，加强容器的重复使用、废弃物的二度利用或出售等，这一切都能够提高资源的利用率，降低化妆品企业的生产成本。再次，绿色营销有利于减少来自于政府的制裁风险，易于化妆品企业获得政府的支持，享受一些优惠政策，降低经营成本，其对环境的关注也容易成为媒体颂扬的热点，不费成本地获得社会的一致信赖，为化妆品企业营造了一个良好的市场环境。 三、女性化妆品实施绿色营销所面临的问题 一女性消费者绿色消费观念淡薄，绿色需求不足 当前，女性消费者对绿色产品和绿色消费的认知程度不高是制约化妆品企业实施绿色营销的一大障碍。女性消费者对绿色产品、绿色消费的概念认识模糊，或者是对绿色产品不了解、不信任，当前造成化妆品绿色需求不足。 二缺乏现代化的绿色营销理念 目前，许多化妆品企业对绿色营销理念引起企业竞争能力的不同、绿色需求引起的消费需求变化、环境保护所带来的市场机遇等缺乏足够的认识。 三绿色信息不对称 女性化妆品绿色营销市场的信息不对称性较为严重，导致了两方面恶劣的影响。一方面，扰乱了女性化妆品绿色营销市场正常的秩序，使得消费者的权益受到严重损害。另一方面，降低了女性消费者对绿色品牌的认可度，打击了化妆品企业对实施绿色营销的信心，进而制约了女性化妆品实施绿色营销的发展。 四、女性化妆品市场绿色营销策略 一实施绿色产品策略 1、生产原料的绿色化 随着生活水平的不断提高，女性消费者开始更多地去购买那些含有更多天然成分、不含防腐剂、没有或只有最少量化学成分的化妆品。与此同时，越来越多的化妆品企业也开始重视化妆品生产原料的绿色化，以期在今后的市场竞争中获得主动地位。 2、生产过程绿色化 绿色化妆品的生产过程要坚持5R原则：研究Research，即化妆品企业应该重视对环境问题的对策的研究;降低Reduce，即应该在高效生产的同时，减少对周边环境的危害;循环Recycle，即绿色化妆品包装的回收利用和循环使用;再开发Rediscover，即化妆品企业在现有的普通化妆品系列的基础上，通过研发，转化为绿色化妆品;保护Reserve，即化妆品企业通过加强对员工的教育，对社区的宣传，树立健康、积极和健康的企业形象。 3、包装绿色化 对于化妆品企业而言，应重视发挥绿色包装的理念特性和宣传效果，从而给予客户最直观的绿色使用感觉。突出包装的绿色化，加强舆论与宣传效果，在其包装上标有“可回收”、“可降解”等绿色环保标识，以此向女性化妆品消费者传达最直观的环保信息。 二制定绿色价格策略 1、女性化妆品市场细分定价 女性化妆品市场细分定价是化妆品企业在实施绿色营销过程中的重要一环。绿色理念才刚刚在我国起步，消费者绿色意识不强，对绿色产品的认知水平也是参差不齐。因此，化妆品企业应该按照女性消费者对绿色概念的认知来细分顾客群体： 1积极的绿色消费者 此类女性消费者对环境保护的认识比较深刻，积极