房地产优秀置业顾问训练.pptx

房地产优秀置业顾问销售技能提升;目录;置业顾问角色定位;置业顾问角色定位;置业顾问角色定位;置业顾问角色定位;成功置业顾问的3、4、5、6之“3”;成功置业顾问的3、4、5、6之“4”;成功置业顾问的3、4、5、6之“5”;成功置业顾问的3、4、5、6之“6”;置业顾问的必备知识与技能;置业顾问的必备知识与技能;置业顾问的必备知识与技能;礼仪与职业形象的重要点性;塑造专业形象应遵循的基本原则;目录;销售前的准备;销售前的准备;目录;客户来访接待的12个精细化步骤;客户来访接待的12个精细化步骤;客户来访???待的12个精细化步骤;客户来访接待的12个精细化步骤;客户来访接待的12个精细化步骤;简短有力的介绍产品;有效的提问;倾听客户需求和动机;倾听客户需求和动机;不同性格特征客户应对技巧;不同需求和动机客户应对;不同动机/来意客户应对;不同身份客户客户应对;不同年龄段客户应对;目录;销售联想法的运用;销售联想法的运用;销售联想法的运用;销售联想法的运用;销售联想法的运用;FEATURE 特性 --------产品的因素或特色------ ADVANTAGE 功效 --------产品的特性会怎么样、会做什么------ BENEFIT 利益 ---------产品的功效对我（顾客）有什么好处----- ;FAB叙述词;挖掘客户需求之宝典: SPIN;目录;识别客户的购买动机;察言观色，先懂得技巧;察言观色，先懂得技巧;察言观色，先懂得技巧;从心开始，擒客先擒心;从心开始，擒客先擒心;六类难缠客户处理技巧;目录;客户跟进目的与意义;客户跟进准备;客户跟进方法;个人客户跟进技巧;个人客户跟进技巧;集团客户跟进技巧;客户跟进要点;客户跟进的评估与总结;客户跟进中死结的突破;目录;正确对待异议;异议的种类;辨别异议真假;客户两种价格异议;客户两种价格异议－应对;探询价格异议的原因;控制客户杀价的心理底线;价格异议的处理原则;价格异议的处理原则;价格异议的处理方法;价格异议的处理方法;6种价格异议处理技巧;主动建议客户购买;主动建议购买的障碍;阶段性销售技巧：在不同阶段，根据不同情况，准确的分析客户的类型 及其心态，采用最适合的销售技巧，不要一味穷追猛打，方能达到最好 的销售效果;快速成交技巧;快速成交技巧;快速成交技巧;快速成交技巧－签约时机出现后的“四不要”;快速成交技巧－签约时机出现后的“四强调”;快速成交十法;促进业务??交应注意的两点;谢谢！;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。5月-215月-21Sunday, May 23, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。03:22:0103:22:0103:225/23/2021 3:22:01 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。5月-2103:22:0103:22May-2123-May-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。03:22:0103:22:0103:22Sunday, May 23, 2021 13、志不立，天下无可成之事。5月-215月-2103:22:0103:22:01May 23, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。23 五月 20213:22:01 上午03:22:015月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。五月 213:22 上午5月-2103:22May 23, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/5/23 3:22:0103:22:0123 May 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。3:22:01 上午3:22 上午03:22:015月-21