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商务谈判剧本
一、谈判人物设置：
甲方：联想电脑云南分公司
乙方：云南经济管理职业学院商学院
谈判地点设置：云南经济管理职业学院商务谈判实训室（实训楼208室）
二、谈判矛盾点：
1、联想电脑云南分公司对商学院的支付能力和资信有所怀疑。
我院也对其技术，服务能力以及资本实力不满意。
2．价格
3．交货、安装时间（1个月）
三、谈判流程：
1、开局：
旁白：下午2：30，联想电脑云南分公司李经理按照事前约定来到云南经济管理职业学院商务谈判实训室。
焦院长：李经理，你好，来到这感觉怎么样啊？
李经理：真是不错，你们学校安宁校区环境真好，青山绿水的，很适合修
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