奶粉营销策划书.pptx

贝;;简介;;? 杭州是浙江省省会，全省政治、经济、文化、科教、商贸、交通和信息中心。; 现在中国0-3岁婴儿约7000多万人，0-6岁人口超1亿，目前仅城市中，婴幼儿用品消费已形成一个超1000亿元的大市场。; 专家预测，我国人口生育高峰大概是2016年，而人口高峰大概在2028年，那时我国的人口将达到15～16亿。这意味着在未来的10年到20年内，国内的婴儿用品会有一个稳定而数量不断增长的目标消费群。; 每年的婴幼儿奶粉市场需要30万吨。而我国现在一年的婴幼儿奶粉产量仅8—12万吨，可得???婴幼儿奶粉需求递增年缺口达20万吨左右。; 贝因美集团是一家声誉高的品牌公司，已经形成了一定的稳定产销模式。对于生产，其原料来源稳定、价格合理，有专门的原料供应商提供高品质原料。;;六大奶源生产加工基地;S;SO战略： 有效利用在消费者心中树立的良好形象以及市场的绝对与相对扩大，努力实现规模经济，抢占市场份额。;WO战略： 有效利用市场扩大以及消费品牌重心的转移，进行科学管理，实现一体化和产品多样性、规范性。;ST战略： 利用良好口碑以及前向一体化 ，继续深化消费者忠诚度，展站稳脚跟，抵挡替代品和外国品牌的冲击;WT战略： 实行科学管理，进行科技研发，创造更适合市场、更优于先前的产品，摆脱遭受挤压的尴尬局面，将潜在威胁远远甩在后面。;奶源优势 品牌优势 专业化优势 顾客连带消费优势;;潜 在 的 行 业 新 进 入 者;替 代 品 的 威 胁;买 方 讨 价 还 价 的 能 力;供 应 商 讨 价 还 价 的 能 力;现 有 竞 争 者 之 间 的 竞 争;多美滋：国外进口产品，有比较强的优势，广告宣传力度大，其营养配方与多数原装进口奶粉相似，价格中等，符合大多数家庭的消费需求。;vs;惠氏：主要是对婴儿的成长提供充足的免疫力，促进婴儿神经系统的发育和提高宝宝免疫力。;STP战略：;;定位;二、价格策略;三、渠道策略;产品展示;END;成功的轨迹作为一种策略路线，从一开始就应该走上正轨。 你犯了中国人都容易犯的错误就是太狂了。。 管理的第一目标是使较高工资与较低的劳动成本结合起来。 坚持下去，成功就在下一个街角处等着你。 做一个，给人希望的人而不是命令者；给人帮助的人而不是统治者；具有同情心的人而不是批评者；这样的管理者。 伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决???实现自己的目标。5月-215月-2102:1402:1402:14:19 如果有一个项目，首先要考虑有没有人来做。如果没有人做，就要放弃，这是一个必要条件。 不创新，就灭亡。 破产是一种暂时的困境，贫困是一种思想的状态。 可持续竞争的惟一优势来自于超过竞争对手的创新能力。 20世纪是生产率的世纪，21世纪是质量的世纪。 在漫长的人生旅途中，有时要苦苦撑持暗无天日的境遇；有时却风光绝顶，无人能比。23-5月-215月-2102:1402:14:19 企业的执行力靠的就是纪律。 管理层次越少越好。 绝不会再来的机会。 管理即决策。5月-215月-215月-21 教孩子学走路，学说话的方法，是人世间教育孩子的最好方法。 把我们顶尖的20个人才挖走，那么我告诉你，微软会变成一家无足轻重的公司。 不善于倾听不同的声音，是管理者最大的疏忽。 如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。02:1402:1402:14:1902:14:19 管理者的最基本能力：有效沟通。 企业即人。 绝不可追随产业界的时尚，要做其他公司不肯做的事。同时，不要做其他公司已经在做或将来可能要做的事。 造人先于造物。 企业最大的资产是人。5月-2102:1402:14:19 人才是利润最高的商品，能够经营好人才的企业才是最终的大赢家。 多挣钱的方法只有两个:不是多卖，就是降低管理费。 只有家族服务于企业，企业与家族才能同时生存发展;假如企业的运营是以服务于家族为原则，则企业与家族必两败俱伤。 走得最慢的人，只要他不丧失目标，也比漫无目的地徘徊的人走得快。 日日行，不怕千万里;常常做，不怕千万事。 爱你的员工吧，他会百倍地爱你的企业。02:1402:14:195月-21 扩充门面，而不改善编制，好景是维持不了多久的。 我们在我们的劳动过程中学习思考，劳动的结果，我们认识了世界的奥妙，于是我们就真正来改变生活了。五月 21 创新是做大公司的惟一之路。2021/5/23 2:14 制定正确的战略固然重要，但更重要的是战略的执行。 多想一下竞争对手。2021/5/23 2:14:19 企业管理过去是沟通，现在是沟通，未来还是沟通。 信任固然好，监控更重要。 懒惰:它是一种对待劳动态度的特殊作风。它以难以卷入工作而