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如何做好店铺销售技巧的培训;目的:
通过讲解、示范与演练,掌握“培训促
促销员销售技巧”的方法。;授课及训练注意要点:
授课要点简述:
1、逻辑要清晰,有层次感。
2、展开要有针对性,要注意收。
3、知识一定要准确,不能含含糊糊。
4、要注意学员的注意力,适当做些互动。
训练要点简述:
认真、投入、严肃;手机店铺销售技巧;目标:掌握基础销售技巧并能熟练运用
时间:3课时
内容:
1、销售技巧的定义及重要性
2、销售四步曲及应用
一步曲:留住顾客脚步
二步曲:发掘顾客需求
三步曲:针对性介绍产品
四步曲:达成交易
3、 顾客的四种类型和应对技巧
;一、销售技巧的定义及重要性;什么是销售技巧;;影响手机销售的三个主要因素:
1、硬 件 设 施
2、销 售 氛 围
3、人 --促销员 (第一要素);100-1=0;顾客反馈;木桶原理;销售技巧能给你带来……;二、销售四步曲及应用;销售技巧的核心 ;销售流程 ;销售四步曲;一步曲:如何留住顾客脚步; 如果有一家三囗经过你所在的柜台,在慢慢浏览。其中爸爸一边走,一边打着电话,过了一会儿,打完电话,将手机拿在手中。小孩子穿着好看的裙子。你会怎么向顾客打招呼? ;如果顾客来到你的柜台前,你使用了常规打招呼的方法,但是顾客没有吭声,你会怎么办? ; 如果一位顾客进来,左右顾盼各节柜台内的产品,好像是想要赶快确定下来买什么产品好。你会怎么打招呼呢? ;二步曲:发掘顾客需求;需求沟通方式;需求探询问题举例;三步曲:针对性介绍产品;小演练:针对性介绍产品;一机双面的设计,绝对带给您超酷超炫
的时尚感觉。而且横向设计更符合照相
机拍照原理,增加了您拍摄照片时的稳
定性,更好的帮助您拍出满意的照片。
您瞧,这样一拿是不是感觉真的和相机一样。;确保演示物品状态良好
演示过程中用语言给予说明配合
尽可能站在顾客的左侧
手机屏幕尽量正对顾客
让顾客有机会触摸产品
……;
第四部曲:达成交易;处理顾客的异议;顾客常关心的几类问题;顾客最常问的问题——怀疑;顾客最常问的问题???—误解;顾客最常问的问题——缺点;四步曲:达成交易;白金法则;个人风格定位;对事;对事;
喜欢就买;易被诱惑
容易受同伴的影响
爱面子
追求潮流、追求与众不同
爱表现自己引人注意
;“表现型”顾客的应对策略;“友善型”顾客的应对策略;“控制型”顾客的应对策略;“分析型”顾客的应对策略;对事;演练4:卖场销售现场演练;综合演练;讲师点评要点;每天多做一点点,就是成功的开始;
每天创新一点点,就是领先的开始;
每天进步一点点,就是卓越的开始。;如何做好店铺销售技巧的培训;谢 谢;9、春去春又回,新桃换旧符。在那桃花盛开的地方,在这醉人芬芳的季节,愿你生活像春天一样阳光,心情像桃花一样美丽,日子像桃子一样甜蜜。5月-215月-21Sunday, May 23, 2021
10、人的志向通常和他们的能力成正比例。02:15:2502:15:2502:155/23/2021 2:15:25 AM
11、夫学须志也,才须学也,非学无以广才,非志无以成学。5月-2102:15:2502:15May-2123-May-21
12、越是无能的人,越喜欢挑剔别人的错儿。02:15:2502:15:2502:15Sunday, May 23, 2021
13、志不立,天下无可成之事。5月-215月-2102:15:2502:15:25May 23, 2021
14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about.
。23 五月 20212:15:25 上午02:15:255月-21
15、会当凌绝顶,一览众山小。五月 212:15 上午5月-2102:15May 23, 2021
16、如果一个人不知道他要驶向哪头,那么任何风都不是顺风。2021/5/23 2:15:2502:15:2523 May 2021
17、一个人如果不到最高峰,他就没有片刻的安宁,他也就不会感到生命的恬静和光荣。2:15:
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