德发长速冻水饺营销方案1.pptx

走近上略About“ 上略”优势实战—— 90%的骨干成员均来自市场一线，具备丰富的市场实战经验，杜绝空谈，踏踏实实，用脚做策划！贴身——专案小组形式，年度全程跟踪服务，全面关注市场态势发展，随时为客户提供最适合的市场策略支持！专注——恪守“市场雇佣兵”和“专项作战小组”原则，组建专项服务小组，同一时期绝不服务于同一类型产品的两个客户。About“ 上略”荣誉 中国新生代实战型专业营销策划机构 中国西部营销咨询标杆企业 2005年中国企业策划案例铜奖获得者 2006年中国杰出营销经典案例金奖获得者 2007年中国最具竞争力策划机构20强 2008年中国最具合作价值策划机构About“ 上略”服务部分客户展示红云红河集团茅台集团陕西彩虹集团荣氏饮品陕西联通陕西超英奇异果山西明泰食品美国辉瑞制药元亨强心卡华黎士生物安旗食品凤保宁长虹集团2010世园会杜康酒业百年医药集团丝路商旅高一生医学整形美容 ……上略顾问专家组王卓:中国营销革命家上略顾问董事长、总经理；首席策略总监著名营销专家，西安交通大学策划与咨询中心合作讲师，多家企业咨询顾问。 《中国经营报》、《销售与市场》、《销售与管理》等媒体专栏作者。 【操盘案例】 中国彩虹集团、西安旅游集团、西安大唐芙蓉园、中外合资安旗食品、荣氏果汁、开缸酒、江苏今世缘酒、五行养生茶、三星X695、陕西移动－手机钱包、天津元亨强 心卡、贵州银丹心泰滴丸、成都东方人保健枕、武汉便乃通、山东凤保宁胶囊。李成林：上略顾问董事 品牌副总 北京分部负责人资深营销咨询、企业管理培训师 【操盘案例】曾主持过中国农业银行、中国建设银行、中国烟草、青岛啤酒、长虹集团、康师傅、海航控股、西电集团、利君集团、海星集团、民生股份、金花股份、高科股份、 天驹集团、西玛集团、开米股份、力邦制药、海欣制药、白云制药、秦巴制药、恒心堂制药、欧美亚制药、爱丽丝畜牧等企业的战略管理、流程再造、企业运营、人力资源管理、绩效管理、项目管理，诸多产品的市场调研、产品设计、整合营销策划、品牌管理、广告策划、 媒体投放、销售管理工程设计、营销顾问服务等咨询及培训项目王彬：上略顾问董事 营销副总 郑州分部负责人中国实战派营销专家跨越多个行业领域的整合营销专家奇迹销量缔造者【操盘案例】口子窖、双汇集团、中外合资安旗食品、雪洋竹叶矿泉水、爵士牛排、心相印、平京生物、肠清茶、黄金伟哥、郑州人民公园、羽轩服装、豪柏美容连锁、上海杰可实业顾强：上略顾问董事 网络副总 网络推广中心负责人网络培训中心负责人中国第一代互联网营销专家【操盘案例】西安电信、陕西铁通、长庆石油、西北地勘、中国航天基地、陕西消防网、长庆石油测井公司网站获中国石油行业2003年网站评比第一名99年起任赢海威时空网络培训师、01年开始做西安电信企业上网工程，98年至今致力于对互联网营销的研究曾扶助phpCMS.cn开展网络营销并获得VC投资、后移师北京，北京金索坤科技公司通过全程网络营销规划最终实现销售额10倍速增长初识上略之后，让我们进入正题！德发长速冻水饺整合营销策划沟通方案上略营销管理顾问机构2010年8月14日2010年，德发长进行产品延伸，推出速冻水饺，这是一个全方位的营销变化。市 场旅游市场日常大众市场目标消费者以外地游客为主西安本地消费者营销模式店面经营渠道流通推出速冻食品，德发长将要面对新的市场环境……PART1市场环境：竞争格局形成下的 本土品牌崛起速冻行业格局分析市场环境西安市场竞争分析速冻行业格局分析速冻行业仍是朝阳产业随着生活节奏的加快、未来年轻人进入社会，方便快捷的速冻食品将在未来生活中扮演愈来愈重要的角色。未来10年里，世界速冻食品消费量将占全部食品的60% ，市场容量将有6倍的增长空间。 ——2008中国速冻食品行业高 峰论坛 中国速冻行业仍是朝阳产业。因此，德发长及早进入速冻行业，具有积极的战略意义。速冻行业品牌格局速冻行业虽然是朝阳产业，仍处于初级发展阶段，但行业品牌格局已经形成。全国性品牌：三全、思念、湾仔码头、龙凤等 ；区域性向全国布局 ：安井、海欣、海壹、苏阿姨等；全国各区域的区域性品牌。行业集中度高4大品牌占据全国市场约60%的市场份额。西安市场的行业集中度尤其高，4大品牌约占据80%左右的市场份额。全国市场西安市场究其原因：是由于西北地区速冻食品产业发展相对滞后，缺少强有力的本土品牌对抗全国一线品牌。速冻市场主要是被相邻的食品大省河南占有。西安现有的速冻品牌，如三宝、爱姆、旺香等，都无力与4大品牌竞争。西安市场乃至整个西北地区，急需崛起一个强势的本土品牌，来带动整个速冻产业的发展。西安市场竞争分析由速冻行业集中度的分析，可以看出德发长面对的竞争对手主要是全国性的一线品牌，西安本土品牌间的竞争非常微小。全国一线品牌三全、思念、龙凤、