怎样判断一个商业模式的好坏.pptx

;;;1 ;市场营销学：是指向市场提供的，供人们获取、使用或者消费，从而满足人们某种欲望或需要的一切东西。 经济学：产品是一个收益的几何，它能满足一个组织或消费者的愿望，使他们愿意以货币或者其他有价值的东西来交换。;;核心利益层;;核心利益层;新产品的开发思路： 1、新开发的产品 2、新产品线 3、现有产品线外新增加的产品 4、现有产品的改良品或更新 5、降低成本的产品 6、产品的重新定位;2 ;用户需求模型;;关于刚需非刚需、高频低频的几点理解： 1、刚需与非刚需、高频与低频是相对而不是绝对的，同样的产品对不同的人而言需求不同、每个人的认知差异也会造成结果的不同。 2、四象限内的产品并不是固定的，在某些条件下，可以互相流动转化，非刚需可变为刚需，高频变为低频，反之亦然。例如：时间和任务的紧迫感（补习班）、长期养成的行为习惯（烟瘾）、环境的变化（选择变多/少）。 3、刚需有时候是牛逼的产品和营销反向营造的结果。 ;3;;;4;三、你的这些资源是否有足够的实力去抗衡这个行业的既得利益者;5;三、能否在短期内快速建立你的商业壁垒 假如你的商业模式被对手复制了，你有什么办法可以克敌制胜，甩开对手。我们需要考虑自身的核心竞争力、资源整合度、技术含量、规模效应、领先周期等。;6;一、你的商业价值在哪？能解决顾客的哪些价值诉求？只有满足了顾客的价值诉求，你的商业模式才有价值。;同样是O2O，同样采取补贴大战，为什么滴滴可以做成上百亿的估值的独角兽，而上门美甲，上门美容，上门足浴这些却逐渐被淘汰？;1、需求：出行是高频刚需的大众市场。其他是低频非刚需小众市场。出行解决的是用户打车难、用车慢的真需求，而上门服务是伪需求，（想想你是否真的想要在自己家做美甲、做足浴、做美容）？ 2、市场：滴滴的用户处于市场成熟期和其他服务类o2o则处于市场养成期。从根本上说，滴滴并没有改变用户出行习惯。也就是说这个需求本来就在，而不需要被发掘和创造，滴滴只是依靠补贴吸引用户做了消费平台（行为路径）的迁移，消费的还是出行服务；出行用户的规模远远大于其他O2O场景；滴滴商业模式难度要远远低于其他服务类o2o，投出产出比要远远高于其他服务类o2o。投资机构愿意给钱。 ;3、滴滴前期对出租车和顾客分文不取，还大量补贴吸引车主和用户，即解决了用户的出行需求，又没有触动出租车主的利益。（前期虽然触动了某些地方政府的利益，但在与出租车公司的博弈中取胜，后期专车、快车的推出一定程度上触动了出租车的利益，但用户使用习惯已养成、 而作为出租车散户、甚至出租车公司根本无力与已经形成独角兽的滴滴抗衡） 4、对自身来说：滴滴商业模式可在短期内大量快速复制到全国乃至全球各地。（抛开部分地区的政策因素）。 对对手来说：依靠投资机构给的钱，拿出广告费补贴车主和用户，以压缩时间换取各个战场胜利，快速培养用户使用习惯（规模效应，领先周期），而这个过程中积累的大量运营经验（核心竞争力），笼络的大量风投资本（资源整合），使后来者很难进入，从而形成自己的商业壁垒。 ;5、资金池，服务抽成，广告业务以及出行服务所延伸出来的大数据，又基于大量的出行数据，进入人工智能领域，进而延伸出如今的无人驾驶业务，盈利模式想想空间巨大。;;;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。5月-215月-21Sunday, May 23, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。03:11:4103:11:4103:115/23/2021 3:11:41 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。5月-2103:11:4103:11May-2123-May-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。03:11:4103:11:4103:11Sunday, May 23, 2021 13、志不立，天下无可成之事。5月-215月-2103:11:4103:11:41May 23, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。23 五月 20213:11:41 上午03:11:415月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。五月