工程机械销售人员培训（PPT53页).pptx

工程机械销售人员培训;;第一章 怎样成为一名优秀的销售人员？;;一名优秀的销售人员应该掌握的专业知识;;销售拜访的态度;寻求发展的态度;追求双赢的态度;成功销售人员的必备技能;礼仪和形象——销售成功的关键;良好的第一印象;;讲究说话的艺术;动态的外表——举止礼仪;第二章 了解你的客户到底想要什么;掌握好自己客户的信息;提问的基本原则;常见的提问方式;常用的提问技巧;从细节观察客户需求;从客户利益中挖掘需求;合理为客户制造需求; 第三章 满足客户的需求，陈述利??? ;满足需求的独特卖点;;;;满足客户的情感需求需求;;;第四章 如何处理客户异议;客户总是提出异议;产生异议的原因;;客户异议的三种类型;真正的销售从异议开始;处理异议的基本前提;做好事前准备;处理异议的态度要诚恳;积极询问，判断异议的真正原因;不与客户争辩;要给客户留“面子”;处理客户异议的六个技巧;第五章 拜会你的客户;如何约见你的客户;;;;;如何做好拜访计划;制定计划的步骤;拜访客户的5W1H技巧;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。5月-215月-21Sunday, May 23, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。02:42:5002:42:5002:425/23/2021 2:42:50 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。5月-2102:42:5002:42May-2123-May-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。02:42:5002:42:5002:42Sunday, May 23, 2021 13、志不立，天下无可成之事。5月-215月-2102:42:5002:42:50May 23, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。23 五月 20212:42:50 上午02:42:505月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。五月 212:42 上午5月-2102:42May 23, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/5/23 2:42:5002:42:5023 May 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。2:42:50 上午2:42 上午02:42:505月-21