恒安集团渠道管理1.pptx

如何进行渠道管理;【目录】;【培训目的】; 如何看待与评价您的生意;;;【投资回报率的核算方式】;【投资回报率的核算方式（继）】;【传统的盈利模式】;【分销渠道的传统盈利模式】;【传统的盈利模式面临的挑战】;【可创新盈利模式】;【可创新的盈利模式（继）】;【可创新的盈利模式面临的机会与挑战】;【分销渠道面临的挑战－自身的业务能力】;【分销商提升经济效益的解决之道】;【分销商的发展趋势】;【小结】; 分销覆盖管理;【产品与市场覆盖理论模式】;【分销覆盖管理的基本思路】;【分销覆盖管理??寻找覆盖对象】;【分销覆盖对象－概念解释（1）】;【分销覆盖对象－概念解释（2）】;【分销覆盖管理的基本思路】;【分销覆盖管理－分销组合标准】;【分销覆盖管理的基本思路】;【分销覆盖的基本操作流程】;【分销覆盖调研－①确定分销覆盖调研的目标】;【分销覆盖调研－①确定分销覆盖调研的目标（续）】;【分销覆盖调研－②界定分销覆盖调研的范围】;【分销售覆盖计划－①根本原则】;【分销覆盖计划－②制订月覆盖目标】;【分销覆盖计划－③商店拜访频率】;【分销覆盖计划－④月工作计划表】;【分销覆盖计划－⑤销售人员工作落实】;【分销覆盖实施－①店内管理七要素】;【分销覆盖实施－②相关表格】;【分销覆盖实施－②相关表格】;【分销覆盖实施－②相关表格】;【分销覆盖实施－②相关表格】;【分销覆盖实施－②相关表格】;【小结】; 定期生意回顾与计划;【为什么要做“定期生意回顾与计划”？】;【定期生意回顾与计划的步骤】;【定期生意回顾与计划的内容】;【定期生意回顾与计划中的数据分析】;【定期生意回顾与计划中的数据分析（续）】;【小结】;把目标刻在钢板上， 把方法写在沙滩上！ 心有多大，舞台就有多大！！;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。5月-215月-21Sunday, May 23, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。03:13:1103:13:1103:135/23/2021 3:13:11 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。5月-2103:13:1103:13May-2123-May-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。03:13:1103:13:1103:13Sunday, May 23, 2021 13、志不立，天下无可成之事。5月-215月-2103:13:1103:13:11May 23, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。23 五月 20213:13:11 上午03:13:115月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。五月 213:13 上午5月-2103:13May 23, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/5/23 3:13:1103:13:1123 May 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。3:13:11 上午3:13 上午03:13:115月-21