房地产价格制定及推盘策略汇报.pptx

万科 · 红郡价格制定及推盘策略汇报;汇报要点;竞品对比定价;产品分类分析;优势与劣势同样明显，产品优劣势并存;联排;竞品对比定价;主要竞品：西郊·林茵湖畔;根据目前86组意向客户基本以西郊·林茵湖畔作比较，因此红郡价格参考主要以西郊·林茵湖畔作为竞争对比； 目前形成竞争的为红郡带地库联排与林茵中心景观区联排; 公寓类，林茵北青路公寓与红郡叠上产品形成直接竞争;;产品类型;;小结：;红郡与林茵10项对比;项目;权重说明： 对比权重主要基于客户购买别墅所考虑因素的重要程度 产品因素中，立面、户型、配套、附加值等为客户考虑的主要因素 开发商品牌、物业管理、为仅次于四大因素外考虑的因素 从两个楼盘对比角度而言、位置、装修、建筑密度、景观相对考虑较少 ;红郡与林茵联排对比评分;红郡与林茵联排对比评分;项目;叠上产品价格制定;竞争对比定价参考小结：;竞品对比定价;修正说明： 通过竞争对比定价，已推导2类产品的价格参考依据： ;定价系数修正;可借用数据;别墅类别;别墅类别;客户价格论证;客户产品及价格需求;以前期积累老客户居多，新客户比例较少； 区域客户比例高，外区新客户比例少； 示范区开放，同行市调比例较高，比例在30%左右； 客户需求以联排为主，叠加需求客户较少； 没有会所不能接受。 目前状况下北青公路房源客户基本不考虑； 对装修反应平平，与全面家居解决方案宣传还存在差距； 存在客户扎堆，大量客户共同挑选位置较好的带地下室联排产品；;客户对价格的需求参照;竞争对比定价;一期均价目标建议;一期推盘方式;推盘思路:目标管理导向;2006销售目标;目前客户对产品的需求(截止9月10日);⑴;目前A、B类客户积累量难以满足开盘热销的条件； 截止9月10日，现场接待客户243组，以联排别墅常规来人成交比1:8计算，红郡若要确保60套的销售量,则还需要积累237组客户;以目前现场每周来人100组计,则还需要接待近3周时间，建议开盘时间延后。 客户存在扎堆，需要时间进行梳理，定向积累进行引导，以达到均衡去化的效果！ 一期首批开盘将根据需求量决定推盘范围。;目前客户积累量难以满足开盘热销的??件；尚需要3周时间才能满足开盘目标要求； 客户存在扎堆，需要时间进行梳理，以达到均衡去化的效果！;少量多推，小步快跑 小量推盘，形成客户争抢，利于迅速去化；同时易产生热销口碑；可以逐渐提升价格，利于达到利润最大化。 田忌赛马，战胜对手 根据竞争对手西郊·林茵湖畔的余量产品，制定相应的针对策略，景观最佳产品与林茵中心湖产品竞争；最差区域上叠与其小面积公寓竞争；叠下产品与其大面积公寓竞争。 产品组合推量，拉大价差形成对比，达到困难产品去化 （均匀去化） 临北青公路、叠上产品销售存在难点，因此，需要通过价格差异比较，使客户产生高性价比感觉，以达到吸引购买目的。;; 推盘方案; 推盘方案;静态均价分批上市走势;;首批销售大节点;The end!;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。5月-215月-21Sunday, May 23, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。03:21:4403:21:4403:215/23/2021 3:21:44 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。5月-2103:21:4403:21May-2123-May-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。03:21:4403:21:4403:21Sunday, May 23, 2021 13、志不立，天下无可成之事。5月-215月-2103:21:4403:21:44May 23, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。23 五月 20213:21:44 上午03:21:445月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。五月 213:21 上午5月-2103:21May 23, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/5/23 3:21:4403:21:4423 May 2021