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创业计划书
企业名称: 樱桃时尚茶饮创业者姓名:
通信地址: 电 话:
一、 企业概况
主要经营范围: (包括企业名称、规模、经营范围与产品)
樱桃时尚茶饮开设在青海大学旁,能同时容纳 12 人消费,采纳麦当劳式的管理,每套设备的操作流程都是格式化的。主要以热带果汁和珍宝奶茶为主,
热带果汁有芳香的百香果汁搭配醇正的红茶,浓郁的芒果汁融合了酸甜的养乐多,龙眼蜂蜜调和了新颖柠檬汁水。它有助于补充维生素,补充营养。
企业类型:
□生产制造 零售 □ 批发 服务 □ 农业
□ 新型产业 □ 传统产业 □ 其他
二、 创业计划个人的状况
以往的相关经验 (包括时间)(包括相关工作得以煅练出来的组织、宣传、沟通、专业技术能力)
20xx 年“十一”期间,西宁市赛博数码电子广场惠普专卖店打工,沟通技能得到提高;
20xx 年五一期间,西宁市万佳家俱做促销员,锻炼了销售技能 ;
20xx 年 8 月— 9 月,西宁市中心广场肯德基打工,对与顾客的沟通能力有很大的提高;
20xx 年 12 月— 20xx 年 1 月,“和谐中国”广东组委会秘书长助理,提升了自己的交际与组织管理能力;
教育背景,所学习的相关课程(包括时间) (包括专业学习、自已阅读、培训)
20xx 年 9 月—至今,就读于青海大学农牧学院草业科学系草业科学专业;
20xx 年 9 月,参与过中华饮食文化培训班,也阅读了相关的书籍;
20xx 年 11 月,参与 SYB 创业培训,熟识创办企业的整个流程,把握了创业技能。
三、 市场评估目标顾客描述:
我们主要面对的是青海大学的在校大学生,工作人员及四周居民,是满足个人和朋友群体所构成的单一的消费市场。四周有较多的烧烤店
与饰品店, 是学生课余购物休闲的好地方, 茶饮品正好填补消费空缺, 茶饮品合格不高,周边人群有旺盛的需求欲望与消费能力。
市场的容量或本企业估计市场占有率: (包括调查竞争对手、 消费人群
数量、估计占有比例)
经过认真调查,在学校四周有茶饮店 1 家,口味少,看上去不是很洁净,
不能满足大部分顾客对饮料的需求。 开学时间四周消费顾客的估量每月在 3 至 4
万人次,估计我的樱桃时尚茶饮市场占有率会达到 10%。
市场容量的转变趋势: (包括将来时间、 季节、 假期等市场消费的转变状况)
近几年青海大学办学名气在提升,学生人数也是稳定增多,估量以后学生会达到 12000 人的办学规模,学生的人数也会保证工作人员及四周居民的人数。茶
饮品的消费夏天比冬天要好 30%左右,学生放假时间营业额估量开学时间的 20%
左右。
竞争对手的主要优势: (最好是 1 至 2 个竞争对手)
1、有较固定的顾客群;
2、起步早,有丰富的经验;
3、有着固定的进货渠道;
4、流动资金充分,有应对风险的能力;
5、技术先进,技术成熟;
竞争对手的主要劣势: (竞争对手的劣势将成为自己的优势)
1、没有开发新品种、没有创新;
2、广告和促销活动较少,没有抓住潜在顾客;
3、看上去不是很洁净卫生。
本企业相对于竞争对手的主要优势:
1、樱桃时尚茶饮采纳的是麦当劳式的管理, 每套设备的操作流程都是格式化的;
2、做饮料,水是关键,重视水的质量与卫生;
3、我们有较好的专业技术,能建立全疆行业信息网;
4、有创业的经验,有成熟的合作团队,有猛烈的创业激情和饱满的精力;
5、20xx 年 11 月参与 SYB 创业培训,熟识创办企业的整个流程及创业技能;
相对于竞争对手的主要劣势: (自己的劣势确定要是可以转变的)
1、我们缺乏资金,没有强大的支持;
2、我们的起步晚,经验不足;
3、我们对市场的把握不够准确;
4、没有固定的口碑;
5、没有固定的客户源;
四、 市场营销计划
1、 产品:
产品或服务 主要特征
奶茶 杯状速饮,口味多
果汁 可口、美味,种类齐全
2、 价格
产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格奶茶 1 3 3
果汁 1.5 5 6
折扣销售 重大节日 9 折扣促销或送赠品赊帐销售
3、 地点
( 1) 选址详情
地址 面积( M 2) 租金或建筑成本青海大学东门口 40 900/月
( 2)选择该地址的主要原因:
1、在学校东门口,学生较多, 便利于学生购买;
2、地利,交通、水源和用电便利,减少运输成本 ;
将把产品或服务销售供应应:√最终消费者√零售商品者□批发商
(4)选择该销售方式的原因
1、速度比较快,减少消费者的等待时间 ;
2、可以加大销售量;
4、 促销(小计 200)
人员推销 发传单 成本猜想 50
广告 做自己的网站 成本猜想 100
公共关系 成本猜想
营业推广 人员推销 成本猜想 50
五、 企业组织结构
企业将登记注册成: 樱桃时尚茶饮
□个体工商户√ 口有限责任公司
□个人独资企业
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