客户拓展方法.pptx

商业银行 客户拓展方法 客户经理培训系列教程 ;;课程大纲;;一;;来源广泛的名单，纯粹理论上的潜在客户;;潜在客户应具备的条件;;; ;;没有客户资源如何拓展客户？;客户拓展的方法;缘故法;缘故网络示意图;缘故客户和其他客户的异同;1、“昭告天下”—我做银行客户经理了。;;;缘故市场的经营技巧;缘故市场陌生化;按部就班——把有缘有故当成无缘无故;;;;;;转介绍法的步骤;;;例如： 关系怎样？ 您能否告诉我一些他的讯息？ 他的个性是怎样的？是否直率？ 他有什么嗜好或兴趣？ 为什么您觉得他会和我谈得来？是不是对一些事情我和他的看法差不多？ 您如何认识这位朋友的？ ……;陌拜法;;;陌拜法的技巧; 常用调查问卷表，获得准客户的基本信息 ;做好宣传资料的使用，登记好前来咨询的客户的资料，借助大堂经理、柜员效果更好;主要包括：自我介绍，提出拜访要求，约定拜访时间;直冲法;随机法;资料收集法;信函开拓法;社团开拓法;互联网开拓法;目标市场开拓法;事后工作;;;;成功在于源源不断地开拓准客户;谢 谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。5月-215月-21Sunday, May 23, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。02:32:1802:32:1802:325/23/2021 2:32:18 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。5月-2102:32:1802:32May-2123-May-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。02:32:1802:32:1802:32Sunday, May 23, 2021 13、志不立，天下无可成之事。5月-215月-2102:32:1802:32:18May 23, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。23 五月 20212:32:18 上午02:32:185月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。五月 212:32 上午5月-2102:32May 23, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/5/23 2:32:1802:32:1823 May 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。2:32:18 上午2:32 上午02:32:185月-21