怎样成为一名物流销售.pptx

如何成为一名物流销售 王群整理 2011年9月;物流销售的概念 物流销售的工作目标 如何成为一名物流销售; 什么是物流销售？ 物流销售就是介绍物流服务提供的利益，以满足物流客户特定需求的过程。每个物流客户的特定需求是不一样的。有的是需要降低成本，有的是需要增加可靠性、有的是希望提高物流提供商的反应速度。能够满足这些物流客户的特定需求，就只有通过物流服务提供的特定利益。 ;如何成为专业的物流销售人才 ;怎样找客户;物流销售人员在作计划前要考虑的三个要素： ;1、您的时间 2、您的目标 3、您的资源 ;物流销售的工作目标 ;电话接近客户的技巧 ; 下面，我们来看一下电话接近技巧的范例。 ;销售员们相约见、“跟客”，甚至只是获取公司的有关资料都被视为碍手碍脚的麻烦者，与美国和欧洲的观念完全不同。因此，秘书们都想尽快摆脱他们。为了能直接与目标人选通电话，销售员们应该懂得应用他们的技巧。如何应用及什么时候用什么技巧才能达到目的。; 技巧（一）; 技巧（二）; 技巧（三）; 技巧（四）; 技巧（五）;电话销售失败的案例举例： ;拜访客户的准备 ;二次拜访：满足客户需求 ;意志能力——百折不挠;语言表达能力——左右逢源;阅读理解能力 在外语方面 在数学方面 在经营方面 在话题方面;　　 人最重要的便是要有干劲。尤其是销售人员，干劲对他更是重要的。 关于干劲的说明 　　有一棵树叫“干劲”，它把名叫“理想的根，牢牢地伸入泥土里，吸收一种叫坚毅的肥料后，终于成长得相当雄壮，从大气中大量吸入认真的气体，使树干变得坚强无比，并伸展枝叶，随着时间的到来，名叫一鼓作气的叶子长满了一树，收获的时节，整棵树结满了成果与确实的果实。;· 积极实践;努力做一个成功的Sales！;谢 谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。5月-215月-21Sunday, May 23, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。03:11:4803:11:4803:115/23/2021 3:11:48 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。5月-2103:11:4803:11May-2123-May-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。03:11:4803:11:4803:11Sunday, May 23, 2021 13、志不立，天下无可成之事。5月-215月-2103:11:4803:11:48May 23, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。23 五月 20213:11:48 上午03:11:485月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。五月 213:11 上午5月-2103:11May 23, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/5/23 3:11:4803:11:4823 May 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。3:11:48 上午3:11 上午03:11:485月-21