威海家天下房地产项目全程营销策划报告115PPT.pptx

威海家天下项目报告;目录;何谓家天下？;家概念的传播;家天下，从现在开始;目录;项目概况 ;威海环翠省级旅游度假区(张村镇)位于威海市区西海岸， 是距市区最近和最有发展潜力的行政区域之一，是一个 以工业为主体、商住旅游业为两翼的新型工业新区，其 发展定位是“威海市环翠区的新城区”、“韩国加工制造业 的集中区”、“国内转移资本的聚集区”、“高新技术产业的 密集区”和“休闲旅游度假区”。;人均财政收入、引进国内外资金、出口创汇、固定资产投资、居民纯收入等多项经济指标位居威海市前列，是威海市经济发展速度最快、最具发展活力的区域之一。 ;项目地块的区位价值——发展潜力; 项目所在区域商业比较成熟，沿长江路商业繁华，分布了大量专业市场和大型商场超市及沿街商铺，形成该区域最有价值的商圈，商业价值优势也十分明显，这对本项目开发部分商业物业将有重大的意义。 ; 项目所在区域配套相对成熟，商业、学校、医院林立，度假区医院、众康堂大药房、建城购物广场、威海第七中（初中）、利百佳超市、三联家电、威海糖酒超级市场、威海国际渔具城，为项目开发奠定一定的生活配套基础。 ;项目价值标号分析 ;项目价值标号分析 ;目录;项目优势因素 ;项目优势因素 ;项目劣势分析 ;项目机会点分析 ;项目机会点分析 ;综合分析：威海旅游度假区的房产开发在 外部环境上存在很大的机会点，但必须把握时机和开发定位，方能将这些机会很好的利用。;项目困难点分析 ;目录;准确定位 制胜在先;从4C的角度来把握客户需要，从4P的角度来制定营销工具;市场定位 -orientation;只有实施多项定位，寻求郊区项目上的突破，开发符合市场的产品，才能从根本上规避本项目的开发风险。;“郊区”是中心城市行政边界以外的邻接地域，主要是城市化地区核心以外的城市边缘。30分钟车程的称为城乡结合部，30分钟车程以上的称为远郊，一部分为景区等。位于这些区域内的住宅统称为郊区住宅。;郊区住宅远离城市，大大避免了城市的噪音、尾气污染，有的高端化郊区别墅住宅更位于风光秀丽的景区，空气清新，视野开阔、风光媚丽，是具有田园??息的住宅。;郊区住宅由于土地供应充足，土地价格低，使得开发商成规模 化开发成为可能。目前，国内郊区化住宅的规模主要在20万平 方米以上甚至数百万平方米，聚集着数以千计乃至更多的住户。; 因为远处郊区，为满足住户的日常生活需求，社区的配套设施譬如学校、银行、超市、邮局、会所等成为开发商必备的开发内容之一，而大面积的土地也为配套设施的建设提供了可能。;由于郊区住宅首先是城市中高产阶级为逃离市中心不断恶化的 环境所作的一种选择，那么它首先在环境和舒适度方面要超过 市中心的公寓。因此环境优美，布局分散，低密度和户型舒适 是这类住宅的特点。;郊区化经典大盘赏析;郊区化经典大盘赏析;郊区化经典大盘赏析;郊区化经典大盘赏析;住宅郊区化趋势判研究;住宅郊区化趋势判研究;城市空心化现象首先出现在西方城市化水平较高的发达国家，原因多方面。首先，城市化水平的提高，在城市快速发展的同时，出现了日益严重的“城市病”，交通拥挤、住房紧张、污染严重、社会秩序和治安状况不良等等，燃起了人们对亲近自然生活的渴望；其次，高速公路、地铁、地下管网等城市基础设施向外延伸并进一步完善，使城市空心化成为可能。;中产阶级耗不起，成功的富人更耗不起， 只有闲人花得起。;试看中国城市发展“八大病症”;城市发展理念缺乏可持续性;住房群体在城市的分布结构不合理;对汽车进入家庭的速度预估不足;市中心房屋密度过低;市中心建许多封闭式小区;把公交优先等同于公共汽车优先;“病”之危害;结论：住宅郊区化，虽不 是遥不可及，但与我们有距离！;定位不是对产品本身做实质改变，而是对市场的发现！好的定位容易形成竞争优势！但其不是竞争优势！;本项目定位应结合郊区化地产开发模式及旅游地产开发模式，同时适应本土化经营路线。;项目命名建议;主推项目名称;项目市场定位 ;关于“生活·休闲·娱乐·养生·度假” ;关于“新城市中心生活圈” ;关于“购物”与“生活圈” ;支持点一： 对于开发商而言，本项目在此市场定位下具有丰富的可延续副主题卖点，可有利的减轻竞争对手的抄袭所带来的风险，保持领先地位。 ? 支持点二： 为市场强烈需求的一种良性回应，更为改变区域生活环境缔造提升到产业链品牌与双效应最大化的基点。 ;项目形象定位 ;关键词汇解释： ;该定位将会在营销推广当中围绕以下中心诉求不断展开，也为销售提供了强有力的竞争力的核心表现主题： ? ;项目发展定位 ;从企业发展角度 ;从项目自身角度 ;从区域发展角度 ;所以本项目的出现： ;项目产品定位 ; 超前性：从开发、销售、物业管理到规划、到产品都必须保持3-5年的适度超前。 差异性：本着以人为本的设计理念