市场营销竞争战略[1].pptx

第五章?市场营销竞争战略 ;2021/5/23;引导案例;20世纪60年代末到70年代初，跑鞋业呈现出一派繁荣的景象，制鞋商的数量也增加了。 在1972年，运动员菲尔·耐克和他的教练鲍尔曼终于自己发明出一种鞋，并决定自己制造。他们把制作任务承包给劳动力廉价的亚洲工厂，并给这种鞋取名叫耐克，这是依照希腊胜利之神的名字而取的。 跑鞋重量轻一盎司，也会对 赢得比赛产生极好的效果。 ;;;第一节 市场竞争的基本概念;;二、市场竞争威胁;第二节 市场竞争者分析;;分析竞争对手;了解竞争者的目标;分析竞???者的强弱优劣;估计竞争者的反应模式;行业竞争生态－－行业中竞争对手的数量多少、强弱分  布、争夺目标的数量及集中程度等构成的竞争态势;分析：南京报价012345;原因解读：同质化竞争;选择竞争对手;对标的力量;;讨论：竞争对手的选择;第三节 市场竞争的基本战略;低成本战略;获取低成本优势的途径－－主要就是在生产经营的各个环节减少浪费、提高效率和有效控制开支。;沃尔玛的成功之道－－天天平价;沃尔玛与众不同之处在于，它想尽一切办法从进货渠道、分销方式以及营销费用、行政开支等各方面节省资金，提出了“天天平价、始终如一”的口号，并努力实现价格比其它商号更便宜的承诺。;;低成本战略的利益;低成本战略的风险;差异化战略;今麦郎的差异化战略;差异化的利益;差异化的风险;集中化战略;东三福的集中化战略;集中化的利益;集中化的风险;;二、不同市场地位企业的竞争战略;一）市场领导者战略;保护现有市场份额;二）市场挑战者战略;市场挑战者的进攻战略;百事可乐的挑战战略分析;;;;百事案例解读;三）市场追随者战略;案例解读：方太厨具－甘当老二;方太的法宝;案例启示;四）市场补缺者战略;罗技鼠标;;顾客导向与竞争者导向之辩;在顾客导向与竞争者导向中平衡;孙子兵法与竞争战略;主要竞争思想;;2021/5/23;2021/5/23;2021/5/23;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。5月-215月-21Sunday, May 23, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。02:47:1002:47:1002:475/23/2021 2:47:10 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。5月-2102:47:1002:47May-2123-May-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。02:47:1002:47:1002:47Sunday, May 23, 2021 13、志不立，天下无可成之事。5月-215月-2102:47:1002:47:10May 23, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。23 五月 20212:47:10 上午02:47:105月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。五月 212:47 上午5月-2102:47May 23, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/5/23 2:47:1002:47:1023 May 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。2:47:10 上午2:47 上午02:47:105月-21