天德海景城营销推广方案.pptx

天德海景城营销推广方案一、项目介绍项目介绍开发商日照市天德房地产开发有限公司物业公司仲量联行【英国】位置日照市海曲东路与绿舟路交汇处规模项目总占地面积25740.5㎡；总建筑面积218730㎡；其中商业27250㎡，写字楼61010㎡，酒店及公寓66200㎡；地下车库面积52000㎡；绿地率45%，地下车库可容纳2000多个停车位，容积率6，层高3m。物业形态A栋地上52层，B栋地上56层户型面积整层1460㎡，分户为80-126㎡销售价格起价10000元/㎡，均价15000元/㎡销售情况在售6-26层，已销售50%配套设施商场：新玛特购物广场、凯德广场；医院：日照市人民医院；公园：植物园、万平口生态公园；宾馆酒店：君临天下大酒店、良友君豪大酒店项目卖点5A智能化、优越地段、配套齐全、环境优美、地标建筑二、项目SWOT分析主要竞争写字楼对比天德海景城大象国际蓝天国贸中心E尚筑海曲国际兴业喜来登广场占地面积25740.5㎡9507㎡7000 ㎡8800㎡6522.7㎡102529.8㎡建筑面积218730㎡78909㎡41000 ㎡30000㎡50000㎡461040㎡容积率63.95.853.47.63.2状态现房期房现房现房现房期房层高3m3.5-3.6m3.6m3.5m3.6m3.7m商圈新市区新市区石臼新市区新市区新市区均价15000元/㎡待定8700元/㎡8800元/㎡8500元/㎡9500元/㎡优惠无新年礼包活动单户即送奔驰smart按揭99折全款98折首付三成免息贷款折扣优惠优势（S）1.现房销售，回报周期短；2.紧靠风景区，周边环境优越；3.地标性建筑，彰显企业形象；4.商务综合体，集办公生活娱乐为一体；5.新商务区核心位置，前景优越。劣势（W）1.销售价格较高，高于其他楼盘平均售价；2.层高低，低于其他楼盘平均层高；3.远离主市区，周边配套不齐全；4.现有优惠活动少且力度小。SWOT机会（O）1.位于新商务区核心位置，后期发展潜力巨大；2.周边大量商业地产兴建，吸引更多的目光在此；3.沿海可投资性地块减少且不断升值。威胁（T）1.写字楼市场处于高速发展阶段，增长迅速但明显供大于求；2.租赁市场不够成熟，客户投资的操作空间有限；3.一些大中型公司机构（金融保险等）已基本入住了其他写字楼项目。三、项目定位 形象定位在5A写字楼的硬件基础之上，凸显生态、环保、健康的高效率办公新理念。使我们的项目更具人性化。6E花园式写字楼6E含义：1.?Essential business location重要的商务区2.?Elegant building有品位的建筑3.?Excellent facility and service一流的硬件设施与服务4. Extraordinary tenant出众的客户5.?Exact place for business纯商务6.?Ecological、environmental protection and Health生态、环保、健康第一个 E顶级写字楼更强调其规模的伸展力及拓展性，顶级写字楼的客户，更加看重知名企业的群聚效应，这是形成商务气氛的基本条件。同时，规模伸展力及拓展性更表现在其所在商务区域产业链条的完整性上。因此，容纳顶级写字楼的商务区一定要足够大、足够成熟，这样才能最大限度满足顶级写字楼的用户对于产业链的要求。第二个 EElegant building有品位的建筑有品位，是顶级写字楼的建筑语言。更多时候，顶级写字楼的有品位是其之所以成为标志性建筑的有力支撑，能最大限度地彰显个性，彰显现代商业精神，并保证了顶级写字楼在一定时期内不会被新建筑潮流所淘汰。第三个 EExcellent facility and service 一流的硬件设施与服务5A的硬件标准+写字楼的软环境，也就是物业管理水平Extraordinary tenant出众的客户第四个 E一流企业非常关心自己的邻居是谁，有同质化的需求，希望同样重量级的企业能够在一起，以此来互相衬托彼此的实力和地位。Exact place for business纯商务第五个 E越来越多的人要求纯粹的商务办公环境， 纯粹的办公氛围。这也是正是我们商务办公和酒店公寓分别设置的主因，也是我们区别于其他公寓写字楼的特点。Ecological、environmental protection and Health生态、环保、健康第六个 E旨在提倡一种生态、环保、健康的高效率办公新理念。6E的营销意义1.在众多同质化写字楼中以崭新的理念脱颖而出2.弱化本案劣势，凸显出本案的优势3.提升本案商务写字楼的价值6E4.营造新的卖点吸引更多关注5.全新包装本案，形成二次销售四、营销卖点强化高效办公的理念更多的考虑业主商务办公的需求 开放式商务洽谈区