奇正藏药深度分销管理模式.pptx

奇正藏药北京办事处深度分销管理模式;引 言;目 录;战略理论培训;一、 战略;要想形成营销网络优势，必须避免在广阔的市场区域内分散我们的力量。 集中力量在局部区域市场成为第一，最终在整个区域市场中成为第一。 1、区域滚动式培育与开发市场 2、切入点选择 3、领先竞争对手 1.7倍;1、区域滚动式培育与开发市场 把整个公司掌控（经营）的地域划分为大区 把大区细分为更小的区域（分公司责任区域） 把分公司责任区域进一步划小为一个个局部市场 展开局部市场第一（.1）的连续攻势;;2、切入点选择 我司相对优势较强 易于成为第一 我司相对优势较易发挥;3、领先竞争对手 1.7倍 以绝对优势压倒第二位对手才能保持并发挥优势 控制区域市场主动权;三、 核心要素;三、 核心要素（续）;三、 核心要素（续）;三、 核心要素（续）;三、 核心要素（续）;三、 核心要素（续）;终端网络（续） 把握我公司核心经销商客户与终端零售商三者的共同利益基础：就是增加销量或销售收入；提高经销商、零售商主推我公司产品的毛利水平与毛利率。 这取决于业务员（客户顾问）队伍围绕着零售商的盈利能力，提供持续的咨询服务与支持，不断提高询访客户的质量。;三、 核心要素（续）;三、 核心要素（续）;三、 核心要素（续）;四、 实施过程;深度分销基本模式;一、医药行业背景;一、医药行业背景（续）;二、医药行业的现状; ;二、医药行业的现状（续）;二、医药行业的现状（续）;二、医药行业的现状（续）;三、解决问题的基本思路;实现有效销售;医院;实现“奇正价值链”;奇正藏药;;超越竞争对手;提高整体运行效率;有组织的努力;三、解决问题的基本思路（续）;奇正深度分销模式的导入;实现有效销售;奇正深度分销操作守则;2、市场调查;1、统一认识、组成工作小组;2、市场调查;3、调查结果汇总分析;4、形成业务员手册、经销商方案 ;5、经销商谈判 ;6、管理规范提高运行效率;谢 谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。5月-215???-21Sunday, May 23, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。02:13:2302:13:2302:135/23/2021 2:13:23 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。5月-2102:13:2302:13May-2123-May-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。02:13:2302:13:2302:13Sunday, May 23, 2021 13、志不立，天下无可成之事。5月-215月-2102:13:2302:13:23May 23, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。23 五月 20212:13:23 上午02:13:235月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。五月 212:13 上午5月-2102:13May 23, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/5/23 2:13:2302:13:2323 May 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。2:13:23 上午2:13 上午02:13:235月-21