客户开发流程.pptx

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客户发展–项目建议流程;;;;I.2 项目建议流程宏观实施计划;;;;项目建议流程中的主要文档;;;2.5.1 接收和分配用户需求书(RFP)概述;;工作范围说明书主要内容(1/2);工作范围说明书主要内容(2/2);竞争对手分析;XXX在该项目中的竞争优劣势分析;2.5.2 初步评估和决策流程综述;2.5.2 用户需求(RFP)初步评估标准 ;RFP评估结果和负责人记录表;2.5.3 项目建议书生成流程综述;;;;;理解并预防项目中可能存在的风险;项目建议书内容目录;2.5.4 定价流程综述;;;以项目为基础的定价程序 ;;项目损益样本 ;表1: 按工时费计算系统集成价格;;专业服务人员工时费率的两种决定方法;1、市场定价法—调查市场上的竞争性报价;;2、成本定价法—基于XXX内部成本计算工时费率 XXX内部不同级别专业人才的内部成本;;制定人工成本倍数时可选的方法;;根据专业人员的项目工作时间,计算人员定价和成本;表 2: 根据劳动力水平和一般行政管理费用计算项目成本 ;;建议的详细项目损益样本 ;2.5.5 建议书的内部评估和批准流程综述;;项目建议书评审意见汇总;2.5.6 项目建议书提交和谈判流程综述;项目建议书提交和谈判—主要参与人员职责;;谈判带来的每一轮的价值侵蚀;;;准备谈判战略;进行谈判时避免恶性循环;审核协议;项目建议书谈判记录表;2.5.7 项目建议书跟进流程综述;项目建议书跟进 – 主要负责人职责;XXX项目建议的成功/ 失败结果汇总;项目建议成功/ 失败结果汇总表;项目建议书成功/失败评估核对表;举例: 谈判成功的原因 ;举例: 谈判失败的原因 ;;;与其他管理流程、业务流程的接口;;;;;;采购;9、春去春又回,新桃换旧符。在那桃花盛开的地方,在这醉人芬芳的季节,愿你生活像春天一样阳光,心情像桃花一样美丽,日子像桃子一样甜蜜。5月-215月-21Sunday, May 23, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。02:32:0102:32:0102:325/23/2021 2:32:01 AM 11、夫学须志也,才须学也,非学无以广才,非志无以成学。5月-2102:32:0102:32May-2123-May-21 12、越是无能的人,越喜欢挑剔别人的错儿。02:32:0102:32:0102:32Sunday, May 23, 2021 13、志不立,天下无可成之事。5月-215月-2102:32:0102:32:01May 23, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。23 五月 20212:32:01 上午02:32:015月-21 15、会当凌绝顶,一览众山小。五月 212:32 上午5月-2102:32May 23, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头,那么任何风都不是顺风。2021/5/23 2:32:0102:32:0123 May 2021 17、一个人如果不到最高峰,他就没有片刻的安宁,他也就不会感到生命的恬静和光荣。2:32:01 上午2:32 上午02:32:015月-21

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