如何与客户建立信任培训课程.pptx

;想一想;课程目标;课程大纲;成功销售人员的素养： 善于与客户建立信任关系 清楚自己的优势与劣势 有广博的知识 熟谙销售语言 让客人参与进来 感性与理性结合 理解产品能给客户带来的收益;;;课程大纲;如何与人建立信任;;第一印象;据统计：;共同点;交谈话题的层次;共同点话题;交往意图;若约访客户前来理财中心，需在进入面谈主题之初即告知客户谈话的： 目的：本次面谈的目的； 过程：简述本次面谈的过程； 得益：说明本次面谈将会对客户带来的好处或利益。; 目的：其实这次约您见面的目的，正如我在电话中提到过的那样，就是为您做一个全面的子女教育成长规划，为您在子女成长方面提供一些专业的建议。; 过程：整个财务规划的流程，包括以下几个步骤： 第一，了解您对子女成长的期望； 第二，评估您和您家庭现时的财务状况； 第三，计算出子女成长所需的资金需要； 全部过程完成大约需要分钟左右。; 得益：经过互相讨论之后，如果我们双方都同意确实有这方面需要的话，我会为您度身订做一套针对子女教育成长规划方面的解决方案，让您作进一步参考；即使您暂时不做考虑也没关系，但至少能让您更确切了解您在子女教育成长方面相关的财务目标。;专业能力;各项专业知识 专业销售技能 熟知消费心理 良好沟通能力 其它专业能力;;课程回顾;课程总结;谢谢大家！;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。5月-215月-21Sunday, May 23, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。02:14:4802:14:4802:145/23/2021 2:14:48 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。5月-2102:14:4802:14May-2123-May-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。02:14:4802:14:4802:14Sunday, May 23, 2021 13、志不立，天下无可成之事。5月-215月-2102:14:4802:14:48May 23, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。23 五月 20212:14:48 上午02:14:485月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。五月 212:14 上午5月-2102:14May 23, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/5/23 2:14:4802:14:4823 May 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。2:14:48 上午2:14 上午02:14:485月-21