店铺终端运营数据分析管理(107.pptx

终端数据分析管理 授课:邵立刚 ;认识一下店铺终端!;卖场效率;尝试思考!A、B、C店哪店经营状况好……;认识一下数据分析!;射门数据分析 科普克 小纸条 莱曼扑救 德国胜利 ;对数据分析的理解误区?;目标100万,以下最能反应问题点的选项;提高数据分析管理能力的4要点?;终端数据分析管理的实质?;;终端有效的数据分析管理模式?;制订合理目标!;合理目标;影响销售目标的3个因素;常??的销售目标制订法;常用的几个科学分析方法;1-业绩构成法;案例分析;2-平米效率法;09年3-8月业绩600万,同期店铺面积300平米. 10年3月以后店铺面积计划增加到500平米. 10年3-8月的营业目标为多少?;必须要考虑的实际要素?;店铺发展趋势判定方法;3-库存设定法;09年有5家店铺,实现营业额1200万,产生可 接受库存150万元. 10年资金方面允许库存增长到220万, 营销目标可以确定为多少? ;09年库存周转率=销售额÷库存额 =1200 ÷ 150 =8 10年营销目标=10库存金额资×09年库存周转率 =220 ×8 =1760 ;那么,新开店铺的业绩 如何做出有效预测呢?;在B市已经开了5家店铺,09年又要增 开2家店铺. 新开店铺的营销目标如何制订? ;在T市还没有开店铺,但是潜在的几个 竞争品牌已经进入并销售业绩不错. 在T市新开店铺的目标如何制订? ;C市,无老店铺,也没有类似品牌店. 新开店铺目标如何确定? ;营销目标的有效分解;季节变动指数;实操案例分析;销售目标制订;库存目标制订;库存目标制订;库存目标制订;实现利润最大化;影响利润的要素分析!;通过费用控制提升利润;;X 设 定 法;如果你开1家新店铺,大致条件如下: 装修费用12万 年租金15万 商品原价4折进货 商品年均折扣率10% 水电等费用2000/月 物流/包装等费用占原价销售3% 店员工资人均1500+5%提成. 这个店铺的损益分歧点在哪里呢? ;如何增大利润空间?;百分率损益计算;百分率损益计算;店铺关闭或不能开店的判断!;规避非赤字关店!;确保结存现金经常保持+;人的效率分析;人的效率分析;同等面积及商圈类似的ABCD店铺. A店5人,业绩100万,毛利率20% B店5人,业绩125万,毛利率18% C店4人,业绩92万,毛利率20% D店4人,业绩100万,毛利率16% 如何评价4个店铺的人效?;人效的提升;人的效率分析;公司年营业额1000万,毛利率40%,终端员工55人,年 合计支出工资奖金134万. A店员工5人,业绩100万,毛利40%,人工费123000元 B店员工4人,业绩90万,毛利36%,人工费96000元 C店员工5人,业绩80万,毛利40%,人工费121800元 分析3家店铺的人员或工资调整. 或者 销售目标的调整. 利用劳动分配率公式转换(注意平均值和单人);人效的提升;08年毛利3000万,240人. 09年毛利因金融危机缩小终端规模或打折, 毛利计划2400万,人均工资下调15% 请做出分析! (如果减员,减多少呢?);人的效率分析;;卖场效率分析;卖场效率分析;某品牌07年业绩6000万,有店50个,毛利 2400万. 08年业绩9000万,有店80个,毛利3500万. 如何评判?;平效的提升;发现解决终端问题;建立一切以数据为依据的营销会议;终端分析最有效的数据! ;【店铺销售日报】是重要基础;【店铺销售日报】;建立清晰的数据汇总统计;;如何快速收集数据?;如何做好终端营销的分析?;业绩分析;某些店铺的业绩不好时, 店长不能解释为什么而搪塞. 我们作为管理者如何处理? ;Why? 尝试:;单店营业额的构成;店铺对比案例分析;讨论: 影响业绩的3要素 可能受到了哪些问题的影响呢?;店铺周计划与实绩;店铺月计划与实绩;终端营销人员: 要货时“多多益善”! 调货时“一毛不拔”! 头痛吗?;Why? 尝试: ;某月.ABC店完成业绩目标分别为20/24/32万. ABC店月初库存分别21/28/35万. 假设公司月库存周转率为0.8. ABC店应该分别在此月进货多少为合理? ;要解决的货品内容问题; A店 ;货品差异分析;对商品销售结构的ABC分析;ABC分