房地产营销策划整合推广方案.pptx

;“系绝于天，不可复结；坠入深渊，难以复出，其出不出，间不容发!”;吴王刘濞是汉朝开国皇帝刘邦的侄子，刘邦称帝后，把他的亲属分封到各地当诸侯王，并赋予很大的权力。时间长了，诸侯王与朝廷尖锐对立，严重威胁朝廷。为此，文帝、景帝两代逐步削减王国封地。刘濞不服，阴谋反叛。枚乘上书力反，举例说，一根线上吊千钧(1.5吨)重物，悬在空中，线将断又吊上更重的东西，其结果必然是线在半空断掉。这情势的危急程度，就像两者距离极近，中间容不下一根头发。 ;NO.1 决战时间; 9月25日-28日 芜湖房博会 10月1日-8日 金九点 十一黄金周 11月、12月 银十点 市场淡季 ;“ 芜湖房博会 ” 9月25日-28日芜湖房地产博览会召开，作为芜湖房地产行业的年度盛会，届时芜湖房地产市场的意向客户群必定踊跃观展，了解房源信息。房博会期间，市民购房大讲堂、365房谈、现场抽奖等活动将轮番上演，必然掀起新一轮购房热情。;“ 十一黄金周 ” 随后10月1日-8日八天长假，则成为了房博会期间被调动起了热情的意向客户群，前往各个项目现场，进行实地考察，选房、购房的重要时期。因此，我们务必抓住“十一黄金周”看房高潮，坚定买家购房信心，促进销售业绩。;“ 10月大决战 ” 11月、12月进入冬季，天气转冷，消费者的购房热情也随之降温。但是，伟星在年底还有大量房源将要推出，因此，10月成为了关系到伟星下半年整个销售，最重要的一个月份，也就是说10月成为了伟星09年的大决战点。;NO.2 决战销售;凤凰城 ;左岸生活;平湖秋月;圣地雅歌;NO.3 决战货量;凤凰城 ;左岸生活 ;圣地雅歌 ;平湖秋月 ;NO.4 决战客户;“ 提前积累 ” 凤凰城近半年几乎保持每个月都有开盘的销售速率，客户资源消耗大；左岸生活、平湖秋月、圣地雅歌三个项目预定率很高，但是上半年芜湖房地产市场刚性需求得到了很大程度的释放，仍然要提防可能出现的客户流失。因此，务必提前启动客户积累，保证后续房源的顺利消化。;NO.5 决战战术;“ 品牌带动战术 ” 品牌是影响消费者购买决策的一个关???因素。品牌通过其识别功能、降低购买风险功能和个性展现功能等，对消费者的购买行为和忠诚度起到重要的引导作用。十年伟星作为09年伟星品牌的最大事件，必须是一个贯穿全年的话题。因此，10月的推广，仍然要在十年伟星的话题之下进行，进一步提升伟星品牌在芜湖的城市影响力。;“ 四项目联动战术 ” 凤凰城已经预定**，左岸生活已经预定**，平湖秋月1#已经预定完，圣地雅歌已经预定**。（数据在提案前一天更新）一方面所有项目销售没有压力，另一方面除凤凰城外的三个项目已经很久没有做广告宣传，因此，建议以四项目联动的方式，用最经济的手法，提高市场曝光率。;NO.6 决战事件;“ 国庆节活动 ” 在市场营销学上，锁定目标人群，有针对性的开展事件攻击，能在短时间内有效的积累到庞大的客户体量。因此，建议针对伟星最大的客户资源——老客户，“十一黄金周”期间在各个项目现场，开展国庆节活动，作为伟星10月冲击的引爆点，在短时间内迅速积累客户。;NO.7 决战引爆;“ 金色伟星节 ” 十月是成熟的季节，十月是收获的季节，十月是金色的季节。在这个时节举办的盛会，当然要以“金色”来命名。而将“国庆节”变为“伟星节”，再次实现“全城皆伟星”，是品牌实力的再次彰显，同时也是品牌影响力的再次提升。;NO.8 决战布局;伟星·圣地雅歌·平湖秋月·左岸生活·凤凰城 10月攻击路线 29 30 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 ;NO.9 第1攻击 ;[金色伟星节活动细案];[金色伟星节活动细案];[金色伟星节活动细案];[金色伟星节活动细案];[金色伟星节活动细案];[金色伟星节活动细案];“金色伟星节”* 封杀路线 攻击点1 报广 攻击点2 网络页眉 攻击点3 电视挂屏