增员工具使用与方法概述.pptx

增员工具使用与方法 ;填写《申请人员登记表》;增员工具内容编排原则;主要增员工具;重点解决准增员对象的观念问题，通过讲解让准增员树立正确的择业观，对保险行业有正确的认识，解决准增员“行业如何？”“工作如何？”的问题; 让准增员对公司和职业前景有较全面的认识，宣传了公司品牌，体现了公司实力，增强其对公司的认同感，解决了准增员“公司如何？” “未来晋升如何？”“工作能否胜任等问题？”;要点一：择业理念的引导 要点二：强调国家政策对保险业的支持和保险行业发???的数据说话，加强准增员的信心和从业意愿;增员手册操作技巧;4、讲解过程中，注意观察准增员者的表情反映，对他感兴趣的地方要着重说明 5、讲解过程中，要多做互动和交流，避免一个人说个不停。 6、坚持使用，养成习惯;其他辅助工具;增员工具运用要领;创说会注意事项;主要内容;创说会流程;会前准备一递送邀请函; 资料准备： 增员手册 　 保险大时代 　 增员四折页　 　面试申请表 　性向测试表 　。。。。。。 　;着装： 男士　　白色衬衫，深色西裤，深色皮鞋、袜子 女士　　白色衬衫，深色西裙或西裤，深色皮鞋。 仪容仪表： 淡妆、禁止涂鲜艳指甲油、头发梳理整齐、口气、鼻孔、牙缝、胡须、头皮、眼镜干净，饰物简单等等。 语言： 使用礼貌用语，见到每位新人都要微笑问好，伙伴之间建立好良好氛围。 行为： 要相互谦让　;主要内容;会中注意事项一——进场;1、就座时请服从礼仪的指引 2、新人和业务伙伴间隔就座 3、业务伙伴引导新人签到，并观看短片或桌上的资料 4、未面试人员填写申请表和面试测试表;主持人宣布开始后配合互动，业务伙伴调整坐姿，并将手机关闭或调至无声状态，并要求新人一起调整手机。;主持人问好（不回答、不鼓掌）； 会议期间不要和新人说话，议论，保证会议效果； 严禁会中接听电话，随意走动； 要求新人同样遵守，万一新人中途接听电话要及时要求停止。 主动鼓掌配合会议，塑造氛围，领导或讲师上场或离场时都报以热烈掌声。;就业观念及技能讲座;主要内容;　新人分批面试 新人按先后顺序到面试室面试，推荐人在门外等候并维持秩序 合格者 立即发“面试通知书”，推荐人要恭贺新人，并及时促成缴费 不合格者及时向面试官了解情况，感谢他的支持　　;第一次家访 定时电话追踪 考试资料的准备　　;创说会示范话术; 离创业说明会开始还有一段时间，让我们先来了解一下有关保险行业和公司的一些介绍吧！ 在2014年，国务院出台了关于保险业改革发展的系列政策，不仅强调了保险业在国家经济发展、建设和谐社会中起到的重要作用，同时对保险业的发展创造了更为广阔的政策环境并且提出了更高的发展目标。这些说明了国家对保险业给与了高度的重视和肯定。; 保险业无论在国内外都是一个朝阳行业，是最具发展空间的行业。只有选择一个前途光明的行业，才有机会通过自己的打拼去实现人生的价值。加入这个行业不但可以实现自己的人生价值，还能够帮助到很多的人和家庭。所以说，保险业又是传播微笑与爱心的行业。我们销售的不仅仅是保单，更是幸福美好的未来。大家都说做保险就是在做善事。; 保险行业还有一个特别吸引人的地方，它既充满挑战又能够让你获得巨大的财富。许多人都是白手起家，凭借自己的努力敢于挑战，最终成为公司的销售精英或者管理人员。在物质和精神方面都取得了丰硕的成果。选择好的行业更要选择一家好的公司，在保险行业里有一艘最大的航空母舰，它就是中国人寿。中国人寿已经成为老百姓的第一保险联想品牌。; 中国人寿是目前国内唯一一家在纽约、香港和内地上市的保险公司，并且成为全球市值最高的一家寿险公司，同时还连续七年进入世界500强企业。中国人寿已经是一家与国际接轨的现代保险业巨头。为打造现代化国际金融企业，公司与世界知名的行业巨头强强联手，不断提升信息技术与管理、销售体系，引进国际一流人才，吸取国外先进的管理经验。我们以振兴民族寿险业为己任，倡导“没有最好，只有更好。”的发展理念。; 很多人对寿险营销工作不太了解，我刚接触的时候也是一样，不知道寿险营销要干些啥！其实做营销就是……说难也不难，就是简单的事情重复做。当然，为了帮助大家取得事业上的成功，公司提供了科学、合理的新酬待遇体系。有专门针对刚入司新人的津贴，还有佣金、管理津贴、增员奖、年度奖等等。同时公司还为我们提供意外、养老、医疗等方面的保障， 让我们没有后顾之忧。; 公司所有的薪酬福利待遇都是公开透明的。同样，晋升渠道的各种职级达标要求也是公平透明的。加入中国人寿，我们只需要明确自己的发展目标和方向，就可以毫无顾虑的全身心投入到工作中去。每个人都希望自己能够出人头地，在事业