天音通信终端管理培训qhp929.pptx

终 端 管 理;课 程 纲 要;终 端 定 义;;终端-渠道中最接近最终顾客的环节;目前手机终端的种类;从终端工作的对象划分：硬终端/软终端;硬终端(可见的) 1．POP(终端的陈列、广告)  2. 专区、专柜 3．促销活动 4. 促销人员;软终端(可感知的)１．与零售终端客情关系２．促销员销售能力３．与厂家人员客情关系４．促销活动的执行情况;终端管理职责;1、提高上柜率 2、提高终端流速 3、提高产品份额 4、提高客户忠诚度;终端管理的主要工作内容;客户代表工作职责;客户代表的职能关系;客户代表的角色　　　　　;促销员工作职责;终端管理工作规划;市场普查;终端分类/级;终端拜访规划;终端销售规划;终端投入规划;终端拜访管理;终端拜访流程;终端检查维护;柜台的最佳陈列位;终端陈列照片;产品上柜管理;产品库存管理;市场信息管理;促销员管理;促销员管理;终端关系管理;终 端 促 销 管 理;促销PROMOTION是指卖方向消费者或用户传递产品信息的一系列宣传、说服活动。通过这些活动，帮助人们认识产品的特点和性能，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，从而达到扩大销售的目的。 ;目前手机销售主要的促销形式;天音培训发展部;天音培训发展部;促销实质上是一种沟通活动，促销活动应有6个步骤 ;促销活动评估模型;促销计划的内容;促销活动的成功秘诀;案例分析;促销活动现场;促销活动现场;把简单的事坚持不懈地做好，就叫不简单把容易的事坚持不懈地做好，就叫不容易;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。5月-215月-21Sunday, May 23, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。02:12:5402:12:5402:125/23/2021 2:12:54 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。5月-2102:12:5402:12May-2123-May-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。02:12:5402:12:5402:12Sunday, May 23, 2021 13、志不立，天下无可成之事。5月-215月-2102:12:5402:12:54May 23, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。23 五月 20212:12:54 上午02:12:545月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。五月 212:12 上午5月-2102:12May 23, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/5/23 2:12:5402:12:5423 May 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。2:12:54 上午2:12 上午02:12:545月-21