营销量化管理第1讲.pptx

第一章 基本概念与指导思想 1-1 量化营销的含义 1-2 量化管理的可行性 1-3 影响量化管理的因素 1-4 量化管理的分类 1-5 量化营销策略制定;量化营销基本概念; 在营销中，销量、销售额、成本价等都可以用数字来表示，但如何通过数字分析其中的营销问题？下图是通过对GDP增长率下降进行简单分析的例子，应当学会从数字表面分析深层次问题，建立逻辑思维。;; 课堂案例思考引入：美国一个养殖厂老板，每天关注新闻看报纸，有一天看到一则新闻：墨西哥发生了瘟疫，影响了当地养殖业的发展。??立即派私人助手去墨西哥确认消息，然后进行屠宰，并印上安全食品章，运往美国东海岸。根据每个阶段思考其量化指标以及启示。;阶段;第二章量化营销的战略管理; 营销量化能够指导我们制定营销战略，如赊账作为一种财务政策，实质上是企业的竞争手段之一，评价顾客的信用、预期收益的基础上进行融资支持。是否要制定一项财务政策，应当在竞争对手分析、公司财务状况分析、货币周转率等量化指标的分析基础上进行决策。;1. SWOT分析法 ;用途：分析企业拟进入的产品与市场定位；分析企业如何经营业务领域，获得持久竞争优势。 使用该方法制定战略时，要注意两点： （1）要对企业内部的优劣势和外部环境的机会威胁进行综合分析，尤其需要将这些因素与竞争对手加以比较，把内外环境中存在的优势、劣势、机会、威胁逐项排列出来，形成SWOT矩阵。; 内部条件 ; （2）列出这些要素后，还必须根据上述对各项要素的分析，从优势、劣势、机会、威胁的可能组合中，寻找出企业未来发展的战略大方向。简单的说，可能有四种组合：;;;常见的几种战略制定或匹配方法; 企业决定产品结构时应主要考虑两个基本因素：一是企业的相对竞争地位，以市场占有率指标表示；二是业务增长率，以销售增长率指标表示。这两个因素相互影响，共同作用的结果，会形成四种具有不同发展前景的产品类型。企业针对不同类型的产品应采取的战略对策。 ;BCG矩阵;象限;宏观环境分析 中观环境分析 微观环境分析;内部环境 —组织结构 —组织文化 —战略资源 —组织能力;行业环境 竞争环境; 宏观环境——PEST分析法 行业环境 行业生命周期理论 波特的五力模型; 宏观环境是企业发展的大趋势，对宏观环境的精确分析是为企业制定未来经营方向准备归纳。进行宏观环境分析则是对政治环境、经济地理、人口社会及技术创新四个方面的数据进行收集与分析。 ; 宏观环境分析的内容：确认和评价政治、经济、科技、社会文化等因素对企业战略目标和战略选择的影响。;1.政治环境因素分析 政治因素是指对企业经营活动具有现实的潜在作用与影响的政治力量、政治制度、体制、方针政策，同时也包括对企业经营活动加以限制和要求的法律和法规等。;1.政治环境因素分析 政治会对企业监管、消费能力以及其他与企业有关的活动产生十分重大的影响力。一个国家或地区的政治制度、体制、方针政策、法律法规等方面。这些因素常常制约、影响着企业的经营行为，尤其影响企业较长期的投资行为。如《劳动法》的修订影响劳动密集型产业，往东南亚、越南及中国中西部发展。;1.政治环境因素分析 （1）政治因素分析的内容 ①企业所在地区和国家的政局稳定状况 ②执政党所要推行的基本政策以及这些政策的连续性和稳定性 ③政府对企业行为的影响 ④法律对企业的影响 ⑤各种政治利益集团对企业活动产生影响 ⑥国际政治形势及其变化;（2）政治环境因素对企业影响的特点 ①直接性 ②难于预测性 ③不可逆转性;2.经济环境因素分析 经济环境因素，是指一个国家或地区的经济制度、经济结构、物质资源状况、经济发展水平、消费结构与消费水平，以及未来的发展趋势等状况。近几年，经济地理格局发生革命性变化，人口输出地工业发展速度超过东南沿海，当地劳动力需求上升，当地农民工选择就近工作。 ;2.经济环境因素分析 （1）企业的经济环境的构成 主要由社会经济结构、经济发展水平、经济体制、宏观经济政策、社会购买力、消费者收入水平和支出模式、消费者储蓄和信贷等要素构成。 （2）反映宏观经济运行状况的指标 主要指标有经济增长率、就业水平、物价水平、通货膨胀率、汇率、国际收支情况、利息率等。 （3）居民收入因素;3.社会文化环境因素分析 一定时期整个社会发展的一般状况。社会文化环境包括一个国家或地区的社会性质、人们共享的价值观、文化传统、生活方式、人口状况、教育程度、风俗习惯、宗教信仰等各个方面。各国的社会与文化对于企业的影响不尽相同。;4.科技环境因素分析 科技环境是指企业所处的社会环境中的科