西安紫薇臻品品牌远景传播策略_99PPT.pptx

Newsun Communication Group 旭日因赛传播;;;五进式、北高南低中国传统院落布局规划 小中见大、曲折幽深的北方特色水景庭院园林 突显中国风情的自然材质外立面装饰 “茶与咖啡相伴”的臻品藏书阁与爱尔兰西餐厅 小高层、高层、地下车库、幼儿园及商业配套齐全的现代居住社区 36－151平方米的一居、二居、三居、四居以及更大面积的复式住宅;;有中国传统人居特色的 现代高品质社区;;;;新闻中国热 2005年5月9日美国《新闻周刊》用21个版面报道 “中国世纪(china‘s century)” 海外春节热 近年在欧美等国，在这些中国人为“少数族裔”的地方，中国新年引起了当地官方和普通百姓的关注与热情，美国总统布什、法国总统希拉克、英国首相布莱尔等大国政要2005年春节都发表了致辞，许多欧美城市还由当地政府出面，搞中国新年招待会。 海外中文热 全球已有85个国家的2300余所高校开设了汉语课程，3000万外国人正在学习中文，法国总统希拉克称“学习中文是对未来的一个极佳选择” 。 在西方各种比较文学之后，中西比较文学兴起了。;海外商品中国元素热 在西方设计界流传着一个观点：“没有中国元素，就没有贵气。” 意大利时装界看中国元素时尚化的能量：“突显中国特色的中国元素和时尚完美地融合，创造出能让世界为之痴狂的民族品牌”。 海外华人看中国文化 今年81岁的诺贝尔奖获得者、著名物理学家杨振宁在《归根的反思》的主题演讲：传统中国文化的韧性与中国共产党的韧性是中国在20世纪能够崛起的基本原因。 ;;;;;;策略 WHO WHAT;;外来地产巨头占位相对高端人群在产品和物业品质上构成直接威胁但与西安人的生活习俗和文化有一定距离;;策略 WHO WHAT;;;;本地企业的项目对相对中端人群在性价比上构成一定的威胁但在社区概念和品牌影响上弱于本项目;高端;未能清晰呈现未来社区生活方式是 大家共有的“软肋” 只有从生活习惯到社区文化 都适合西安人居住需求的品牌 才是大多数人的期盼;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;美国人对中国文化生命力的困惑？ “儒家文化被称为这个国家灵魂的核心， 并被用来解释中国的非凡成功。 但儒家思想已经传承了两千年， 中国在近几个世纪来却陷入贫穷和停滞……”;;;;中国的崛起是必然是文化的崛起。 但前提是首先要我们自己尊重自己的文化、学习自己的文化。 既不妄自尊大，也不妄自菲薄。 一个强势的中国文化应该是一个继承了自己的传统、 又能够吸收并改造外来文化的开放性文化;;;;;《周礼》：一曰六德：仁、知、圣、义、忠、和；二曰六行：教、友、睦、姻、任、恤；三日六艺：礼、乐、射、御、书、数。以德为先、以行为中，以艺为终。 杨振宁：“中国文化是人本文化，基于人和人的关系，所以产生忠、孝、恕、仁等观念；人本文化会发生兼容并蓄、有教无类的观念；人本文化是融合凝聚的文化；人本文化产生了修身、齐家、治国、平天下的观念……”;;;;;;;;;;;;;;;;;;;赞助参与对西安文化人有影响力的高层次文化活动;思路：邀请西安当地文化名人在臻品现场进行作品展览，作为酬谢之一，他们可在臻品购房的同时，获得紫薇免费提供5－8万元的个性化装修金；;思路：对入住臻品的文化名人进行专访，报道他们在臻品的居家生活写真； 如有可能，可以在前期进行文化名人个性化装修展示;;;;点式中小户型推广策略核心 东方也时尚 传统也现代 认同中国情怀的年轻消费者， 热爱东方风格，但不是传统的繁复， 简约时尚的中式现代风更能彰显他们的品味;;住博会阶段推广;目的：结合18号楼的封顶以及对工地的包装，延续住博会以来的中小居室推广概念，促成较年轻的购买者来到现场咨询并购买。 思路：以高新区的“白领之家”的概念对点式二居式的产品进行直接推广。同时配合现场宣传资料和活动吸引这群消费者。;五一阶段推广;板式户型推广策略核心 和而不同中国风 板式大户型提价后重新推出， 随着社区内板式楼的逐渐封顶、园林景观的竣工， “现代中国”的生活方式初具雏形。;目的：利用临街样板楼和样板景观建成开放，提升紫薇臻品形象，从点式产品的推广逐渐过渡到大户型产品的推售，为即将到来的第七次升价做准备。 思路：从点式的推广逐渐过渡到大户型主流人群的推广。利用工程进度，从品牌传播形象上做相应的调整，启动文化人营销。;暑期推广;目的：提升紫薇臻品品牌价值，促进板式产品去化 思路：延续暑期传播的“和而不同的中国风”概念。借助项目开盘一周年的重要节点，举办名人堂活动，阐释臻品在人文居住理念的创新，扩大项目影响力，同时以社区组织的活动，加强口碑传播的力量。 ;8.28推广;目的：品牌层面配合到紫薇品牌在人文居住理念上的创新，产品层面主力推进板式产品销售，对剩余的点式产品进行促进。 思路：