认识消费者行为.pptx

消费者行为的影响因素理论;消费者与消费者行为消费者的含义与类型;人与环境;导言：消费者行为学的多学科视野;消费者行为的三大影响因素： ;自我概念 与生活方式;;文化与消费者的购买行为;中国文化与消费行为特点;“人情”消费比重大;;;;亚文化与消费者行为;性别亚文化;年龄亚文化;地理 亚文化;;10.2 社会阶层与消费者行为;社会阶层的决定因素;;不同社会阶层消费行为的差异;依据社会阶层制定营销策略;索诺玛面包机：从无人问津到销量翻倍;25;26;评估模式：是否带伙伴去相亲？;人为什么要喝啤酒呢？ 因为它比水解渴？因为它比牛奶有营养？因为它比果汁更健康？好像都不是，从行为学的角度来说，这是一种需求在起作用。 “因为喝啤酒感到舒服，每次只尝一口冰凉的青岛纯生，感觉自己就进入了一种轻松的环境”。他的需求是改变态度，进入轻松环境。 “我和朋友在一起一定要喝啤酒，因为不喝酒显得关系较为陌生。”他的需求是表示亲近的一种信号。还有一位朋友告诉我，“在卡拉OK我会喝很多啤酒，因为在那种场合一定要样。” 　　他要的是融入环境！ 　　 所以，当我们从消费者行为学的角度去看我们的产品，许许多多无法解决、没有思路的事情，会变得有趣而富于新意。;29;30;31;32;北理工珠海学院 钱伟;冯特错觉;不..他們是一樣大的！;你看到有三個臉了嗎？;三、感知觉的基本规律及特性;;（二）知觉的基本规律;;知觉的对象与背景;知觉的对象与背景;树中有几个人？ ;还有一个人呢？;这是一个斑点图，正是以知识、经验为基础的理解作用，使我们填补了画面信息的不足，把对象知觉为一个有意义的整体。;;你会走进那家快餐店？;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Sunday, October 11, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。10:57:3310:57:3310:5710/11/2020 10:57:33 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2010:57:3310:57Oct-2011-Oct-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。10:57:3310:57:3310:57Sunday, October 11, 2020 13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2010:57:3310:57:33October 11, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。11 十月 202010:57:33 上午10:57:3310月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十月 2010:57 上午10月-2010:57October 11, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/11 10:57:3310:57:3311 October 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。10:57:33 上午10:57 上午10:57:3310月-20