经营单位的竞争战略选择.pptx

第六章 经营单位的竞争 战略选择;课前导引：;第一节　基本竞争战略;视频: 从格兰仕的成功说起 ;格兰仕成长历程背景;1. 低成本战略;1.1 实现低成本战略的途径; 典型的案例： 精益生产方式： 在价值链的生产环节减少成本 ;丰田汽车公司的主机组装厂是一个生产多种小型客车的现代化大型工厂，除了特别干净明亮和色彩宜人的环境外，粗看并没有什么特别之处，但是细看你就会发现流水线中各项任务的工作量出奇的均衡。这是因为，在这个组装工厂里，各项任务在时间和工作量上都是同等的，因此每个人都在用同一种步调工作。一项任务完成时，其上下工序的员工也同时完成他们的任务。　　;当某一个环节出错时，操作人员会立即启动报警系统，一个电子板会自动闪亮以显示出故障的工作台及克服故障所用的时间，其他工作台的员工就会拿上工具箱，赶到发生故障的工作台帮助同事恢复正常工作。在一班工作结束后，电子板就会汇总所发生的故障及其原因，然后，这些问题就成了项目改进的焦点。这个例子的关键在于，它向我们展示了日本公司的一个十分明显的特征：通过工程改进来追求工程的不间断性，每一个误差都得仔细检查、诊断和修正。任何事情都不能任其自然，任何缺陷，无论多么罕见，都不会被看作可忽略的随机事件。这样注重细节，注重细节之间的衔接就是精益生产的具体体现。 ;我们可以清楚的看到，这个巨无霸在成长壮大过程中，把对细节的苛求当成了企业管理最基础、最核心的要素，当他们已成长为世界500 强时，他们的服务理念、品牌价值已经实实在在地体现并固化在细节中。可以说，细节，是公司精神与品牌的精魂所在，是企业与企业之间差异化的最本质反映，是企业核心竞争力的具体表现。推而广之，细节，才是每一个时代的本质，各个时代穿过一切表象而固定下来的小小细节，就是那个时代的精魂，大时代的力量在小细节。 ;2）价值链的重组;青岛啤酒的案例： 2001年金志国接任青岛啤酒以后，把原来做大做强的口号改为做强再做大。大大放缓了收购兼并的速度。2001年他引进了ERP系统，总共归档22410个不同分类的产品???到2003年青岛啤酒的库存由以前的七万平方米降到现在的三万平方米，300公里以内的订货当天可以送去，300公里以外的第二天可以送达。青岛啤酒把物流运输全部包给第三方物流公司，每年可以节省一千万元，同时运输速度可以提高30％。现在他们每年通过运输、物流、仓储等等的改进可以节省4887万元。;1.2 低成本战略的优势;讨价还价能力;1.3 低成本战略的劣势（风险）;1）新加入者后来居上。 2）技术进步降低企业资源效用。（微波炉到光波炉生产设备转型，降低企业资源利用效用） 3）太过于关注成本降低，忽视了市场与顾客的需求（高新技术行业，有时市场与顾客的需求至上，而非成本） 4）易受外部环境影响：通胀使价格敏感性消失 ;2差异化战略：;深圳服装业：差异化竞争;2.1 差异化的类型：;2.2 差异化战略实施的前提：;2.3 差异化战略成功实施的关键：;2.4 差异化战略的优势：;能建立起顾客对产品或服务的忠诚度;2.5 差异化战略的劣势（风险）：;2.6 差异化战略的误区：; 3 混合型战略： 指低成本地提供优质的差异化产品，然后利用成本优势制定比竞争对手的产品更低的价格，通过为买方提供超价值来建立竞争优势的战略。;3.1混合型战略特点;4 集中化战略;1988年，它已经建立起4条窗框钢专业化生产线，窗框钢产量达到13万吨，国内市场占有率达到60%，基本主导了中国窗框钢市场。1988年底，沙钢已经积累了1亿多元资金，当时业界传言其可以“坐吃十年”。;4.1 集中化战略的分类：;产业结构的类型 （1）分散型产业 （2）新兴产业 （3）成熟产业 （4）衰退产业 ;1 分散型产业：;1.2分散产业中的竞争战略选择;2 新兴产业:;2.1新兴产业中的竞争战略选择;3 成熟产业中的企业竞争战略;3.1 成熟行业竞争战略选择;4 衰退产业竞争战略选择;4.2衰退产业中的竞争战略选择;2020/10/11;2020/10/11;2020/10/11;2020/10/11;2020/10/11;第五节 竞合战略;竞合战略实现形式：战略联盟 雷蛇、腾讯、英特尔结成战略联盟;第六节 蓝海战略：;6.1 蓝海战略的特点：;6.2 蓝海战略的目标： 是在当前的已知市场空间的“红海”竞争之外, 构筑高度的核心竞争力，拓展蓝海领域,同时实现机会的最大化和风险的最小化. ;Thank You!;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Sunday, Oc