超级影响力致胜行销学(尚致胜主讲).pptx

第一章 顶尖销售员应具备的十二项 心态与条件;第一章 顶尖销售员应具备的十二项 心态与条件;一、强烈的自信心和良好的 自我形象;二、强烈的企图心;三、对产品的十足信心与知识;四、丰富的专业知识及销售能力;五、注重个人成长;六、高度的热诚及服务心;七、非凡的亲和力;七、非凡的亲和力;八、对结果自我负责;九、明确的目标及计划;十、克服对失败的恐惧;十、克服对失败的恐惧;十一、善用潜意识的力量;十二、按部就班，坚持到底;第二章 如何开发与接触潜在客户;二、 30 秒原理;开发??户的五大注意事项;接触新客户六法;如何开发与接触潜在客户总结;如何有效提高谈话的技巧;案 例;案 例;案 例;第三章 引发客户兴趣及建立好感;第三章 引发客户兴趣及建立受好感;第三章 引发客户兴趣及建立受好感;第三章 引发客户兴趣及建立好感;第四章了解客户需求及特质;第四章了解客户需求及特质;如何找出客户的购买需求六个问题;如何找出客户的购买需求六个问题;如何找出客户的购买需求六个问题;如何找出客户的购买需求六个问题;第五章　了解客户的购买模式;第五章　了解客户的购买模式;第五章　了解客户的购买模式;说服策略;激发销售创意;第六章介绍解说产品或服务;产品介绍的七个技巧;一、预先框示法;一、预先框示法;二、假设问句法;三、下降式介绍法;四、倾听的技巧;五、互动式介绍法;五、互动式介绍法;六、视觉销售法;七、假设成交法;第七章解除顾客抗拒;七种常见抗拒类型;七种常见抗拒类型;七种常见抗拒类型;七种常见抗拒类型;七种常见抗拒类型;处理客户抗拒的方法和技巧;假设解除抗拒法;反客为主解除抗拒法;第八章 缔结成交—有效成交客户方法;第八章 缔结成交—有效成交客户方法;第八章 缔结成交—有效成交客户方法;第八章 缔结成交—有效成交客户方法;第八章 缔结成交—有效成交客户方法;第八章 缔结成交—有效成交客户方法;第八章 缔结成交—有效成交客户方法 自我突破;第九章 缔结成交十法;第九章 缔结成交十法;第九章 缔结成交十法;第九章 缔结成交十法;第九章 缔结成交十法;第九章 缔结成交十法;第九章 缔结成交十法;第九章 缔结成交十法;第九章 缔结成交十法;第九章 缔结成交十法;第十章效率的时间规划与管理;第十章效率的时间规划与管理;第十章效率的时间规划与管理;第十章效率的时间规划与管理;第十章效率的时间规划与管理自我突破;;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Sunday, October 11, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。02:20:1802:20:1802:2010/11/2020 2:20:18 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2002:20:1802:20Oct-2011-Oct-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。02:20:1802:20:1802:20Sunday, October 11, 2020 13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2002:20:1802:20:18October 11, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。11 十月 20202:20:18 上午02:20:1810月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十月 202:20 上午10月-2002:20October 11, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/11 2:20:1802:20:1811 October 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。2:20:18 上午2:20 上午02:20:1810月-20