酒店管理交易营销概述.pptx

酒店管理 ——交易营销;有朝一日，当你有能力时，你会入住这些酒店吗？;一、交易营销的特点和优势 二、交易营销型酒店分析 三、营销战略分析 四、营销战术/4P;一、交易营销的特点和优势;一、交易营销的特点和优势;优势: 把主要力量放在吸引新顾客上；能够短时间刺激消费者消费 有利于开发新市场，新产品推广快。 能迅速达成交易，可以单项利润最大化;二、交易营销型酒店分析 ——以迪拜帆船酒店为例 ;作为旅游名胜景区的酒店，利用交易营销进行宣传管理必须要有能够吸引人的有特色的某些方面才能够源源不断地赢利。 迪拜帆船酒店提供了丰富多彩的去处：景致超群的海滩、五星级的服务、传奇色彩的酒店、热闹的购物商场和惊人的摩天楼，又有传统的市集和古老的独桅帆船。 此外，迪拜终年阳光灿烂，具有完备的休闲设置，带给您绝佳的度假体验。购物天堂的琳琅满目，观光游览的宏观壮景，休闲度假的迷人酒店，运动探险的刺激精彩，这一系列的营销特色为交易型酒店的成功营销取得了得天独厚的优势。;1、特色文化吸引顾客 2、高品位的设计装修吸引顾客 3、精细个性的服务吸引顾客;分析;消费者市场分析;三、营销战略分析 ——:市场营销策略;：以香格里拉为例;：以香格里拉为例;：以香格里拉为例;：以香格里拉为例;：以香格里拉为例;：以香格里拉为例;：以香格里拉为例;四、营销战术：4P;产品/服务;产品/服务; ——最激动人心的艺术酒店;价格;价格;价格;价格;分销;分销;分销;促销;人员促销;交易营销型酒店选用别具一格的广告进行宣传： 例如：香格里拉酒店的广告，并没有过多形容酒店的富丽堂皇，而是以另类的角度说明，香格里拉酒店的经营理念： 至善盛情，源自天性;交易营销型酒店利用自身独一无二的设计特色、环境特色等为主打，通过广告、公关关系等提高酒店知名度，吸引客源;公关关系活动有许多形式，支持慈善事业或赞助等类似活动就是其中之一。 如无锡锡海花园酒店出资为四川汶川地震重建小学捐款；上海神旺大酒店捐赠四川抗震500万人民币。捐款赈灾在实际上提升了酒店的形象和荣誉度。)等等。;谢谢观看！;即使赠品只是一张纸，顾客也是高兴的。如果没有赠品，就赠送“笑容”。 所谓企业管理就是解决一连串关系密切的问题，必须有系统地予以解决，否则将会造成损失。 浪费时间。5月-215月-21 盖茨运用的管理风格既不是美国的个人主义式，也不是日本的共识主义式，而是独树一帜的达尔文式 企业成功经典名人名言20:1720:1720:17:375月-21 前方充满着未知，但我必须得走。 无法评估，就无法管理。5月-215月-215月-215月-2120:1720:17 授权就像放风筝，部属能力弱线就要收一收，部属能力强了就要放一放。 军队无放任，学校无放任，此今日世界各共和国之道例。军队放任，则将不能以令，学校放任，则师不能以教；将不能令则军败，师不能教则学校败，其为国忠，莫此之尤。20-5月-2120-5月-21 积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。 不是没办法，而是没有用心想办法。用心想办法，一定有办法，迟早而已。5月-215月-215月-21 用人不在于如何减少人的短处，而在于如何发挥人的长处。 观察才行。 你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物 做人低三分，做事高三分。20:17:3720:17:3720:175月-21 决不能在没有选择的情况下，作出重大决策。 经营企业，是许多环节的共同运作，差一个念头，就决定整个失败 当你在事业上遇到挫折，有打退堂鼓的念头时，你应该加以注意，这是最危险的时候!5月-215月-2120:1720:17:37 世界上没有夕阳企业,只有落后和不思进取的企业。 光靠价格便宜的产品能够长久地存活下来。 没有组织就没有管理，而没有管理也就没有组织。管理部门是现代组织的特殊器官，正是依靠这种器官的活动，才有职能的执行和组织的生存。 管理就是做好无数小的细节工作。20-5月-2120-5月-215月-21 将良品率预定为85%，那么便表示容许15%的错误存在。 顾客是重要的创新来源。 人生的选择决定一切。 成功的企业领导不仅是授权高手，更是控权的高手。 卓有成效的管理者善于用人之长。2021年5月20日20 五月 2021 做生意，要随着形势的变化而变化。做小生意，在于勤;做大生意，要看政治观局势。 魔鬼存在于细节之中。五月 215月-2120:17 大多数的错误是企业在状况好的时候犯下的，而不是在经营不善的时候。 没有什么比忙忙碌碌更容易，没有什么比事半功倍更困难。 成功的方法千万条,多总结别人的失败,根据现实的路行走,不要太在意听取名人大家的创业格言。 协调以及控制