采购基础知识讲义(PPT71页).ppt

采 购; 假设公司每年有1亿元的销售收入,其中毛利10%(1000万),成本中物料占60%,薪资占15%,费用占剩下的15%,当公司想增加毛利到1500万,可以从哪些方面着手?; 供应商;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;; 供应商;采购的重要性;ou;采 购 ;*;产品（物料）分类;*;采的工作要求;杜邦财务分析 营业资金=流动资产-流动负债 平均应收账款周转率=销售收入/平均应收账款 平均账款周期=360/平均应收账款周转率 平均存货周转率=销售成本/平均存货 库存平均周转周期=360 /平均存货周转率 资产负债率=???动资产/流动负债 流动比=流动资产/流动负债 速动比=（流动资产—库存）/流动负债;;;购的工作要求;采 购 ;谈判准备阶段;搜集信息;谈 判;嘉洛斯让步模型;谈判要求;谈判策略;二、采购的分类 1、按采购主体分类 （1）个人采购 （2）集团采购 2、按采购方法分类 （1）传统采购 （2）科学采购;采 购 管 理;（一）采购管理的概念 为保障企业物资供应而对企业采购进货活动进行的管理活动。（计划、组织、协调、控制） （二）采购管理和采购的区别;（二）采购管理的目标 1.提供不间断的物料流和物资流 2.使存货投资和损失保持最小 3.保持并提高质量 4.发现或发展有竞争力的供应商 5.当条件允许，将所购物料标准化 6.以最低的总成本获得所需的物资和服务 7.提高公司的竞争能力 8.企业内部与其他职能部门建立和谐而富有生产效率的工作关系 （内部顾客） 9.以可能最低水平的管理费用完成采购目标;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。*** 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。**** 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。***** 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。**** 13、志不立，天下无可成之事。***** 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。**** 15、会当凌绝顶，一览众山小。***** 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。*** 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。****