采购成本分析控制与谈判培训课件.pptx

采购成本分析、控制与谈判;吴诚，博士 北京大学汇丰商学院 \清华大学 总裁班 特聘教授 武汉大学博士，北京科技大学硕士。 深圳新一代技术研究院 首席顾问 国际贸易中心ITC项目 认证讲师 英国皇家物流与运输学会ILT项目 认证讲师 中美注册职业采购经理CPPM项目 认证讲师 英国皇家采购与供应学会CIPS项目 认证讲师 曾在华为技术、富士康科技、康佳集团工作十余年。曾任： 华为技术有限公司：采购经理，商务总监； 富士康科技集团：供应链高阶主管； 康佳集团：副总经理。 主要研究领域： 物流与供应链管理； 采购与供应商管理； 生产运作管理。; 第一部分 采购成本管理基础; 杰克韦尔奇:“在一个公司里,采购和销售是仅有的两个能够产生收入的部门, 其他任何部门发生的都是管理费用. ” ; 采购总成本，又称为战略采购成本，是除采购成本之外考虑到原材料或零部件在本企业产品的全部寿命周期过程中所发生的成本，它包括采购在市场调研、自制或采购决策、产品预开发与开发中供应商的参与、供应商交货、库存、生产、出货测试、售后服务等整体供应链中各环节所产生的费用对成本的影响。;二、采购成本与利润的关系;三、采购成本与批量的关系;质量成本：是指工业企业针对某项产品或者某类产品因产品质量、服务质量或工作质量不符合要求而导致的成本增加，其实质意义是不合格成本，主要包括退货成本、返工成本、停机成本、维修服务成本、延误成本、仓储报废成本等。;质量成本的主要项目：; 第一部分 采购成本管理基础;1、主要因素;影响供应价格的次要因素; 第一部分 采购成本管理基础;一、供应商的定价方法; 价格折扣 ;成本构成分析 价格分析方法 竞争性方案 与公布价格的比较 历史对比 内部成本估算-细节分析 价值与价格模型 ; 第一部分 采购成本管理基础;? ???根据统计全美Fortune200公司所使用的成本降低手法，最有效果的前十项如下，由于各手法的执行成效因企业而异，以下十项并无优先顺序可言。;;;;;;;;; 第一部分 采购成本管理基础;采购谈判队伍的规模 采购谈判人员应具备的素质 谈判人员的配?? 谈判人员的分工和合作 ;决定谈判实力对比的因素 信息情报搜集的主要内容 信息情报搜集的方法和途径 信息情报的整理和筛选 ;确定谈判目标 明确谈判的地点和时间 确定谈判的议程和进度 制定谈判的对策 ;模拟谈判的作用 模拟谈判的方法 全景模拟法 讨论会模拟法 列表模拟法;1、开局阶段的策略;2、报价阶段的策略;买方占优势的采购谈判战略;4、成交阶段的策略;1、针对谈判对手的谈判战术;2、针对谈判条件的谈判战术;3、针对谈判过程的谈判战术; 第一部分 采购成本管理基础;1、语言沟通的技巧;防守的技巧;让步的技巧;讨价还价的技巧;情绪控制的技巧;Thank You !;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Sunday, October 11, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。02:26:5602:26:5602:2610/11/2020 2:26:56 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2002:26:5602:26Oct-2011-Oct-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。02:26:5602:26:5602:26Sunday, October 11, 2020 13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2002:26:5602:26:56October 11, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。11 十月 20202:26:56 上午02:26:5610月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十月 202:26 上午10月-2002:26October 11, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/11 2:26:5602:26:5611 October