联想Y450NBA纪念机型营销方案.pptx

命中注定我要你; 团队名称：联动·梦想·飞扬 团队成员：关庆玲 刚文璐 许娜 祝明 赵超 学校名称：太原理工大学;方案结构 A：形势分析： 产品分析，消费者分析，市场与竞争分析，形势分析总结 B：营销创意： 营销策略及手段：策划目标，营销总体思路，前期宣传，营销活动，后期跟进与整合;A形势分析;整体外观 Y450采用了定义为Handbag理念的外观设计，机型身上可以看出鲜明的风格特征。与市面上同类机型相比更加具有时尚和活力。色彩搭配经典又不花哨、时尚又不失沉稳。诱惑，时尚，个性，沉稳的外观特点对于Y时代的80，90后具有绝对的吸引 。;一、产品分析;一、产品分析; 全新的高触感键盘设计更有手感，ESC键和DEL键被放大，首排12个功能键重新组合，上下左右方向键突出，使盲打娱乐更轻松。Slide bar 桌面导航轻松调用日常程序，网络浏览器，音乐播放器，office软件一秒启动，为日常使用娱乐提供更多方便 .触摸板支持多点触控功能，通过手指的移动，通过手势画圈动作可实现诸如网页浏览等翻页滚屏功能，通过两根手指的分离或靠拢可实现图片浏览的放大或缩小，使操作更加便捷而且还很有趣。下方左右按键的设计更加细致。 ; 两个按键大小适中，键程适中，回弹力偏小，按键的手感十分舒适。两个按键还加入了人一个较为特别的设计，两个按键的后端要高出前端很多（如下图），在使用的时候很有感觉。还有一个比较特别的细节设计，在下图中大家应该可以直观的感觉到，每一个键帽的表面都有一个弧度，当手指敲击在上面的时候，键帽会很自然的包裹住指肚，感觉十分特别、舒适，很适合需要长时间进行文字输入工作的用户。;一、产品分析;一、产品分析;二、消费者分析;二、消费者分析;二、消费者分析;二、消费者分析; 当消费者对一件产品的功能质量有了全面的了解时，消费者就会采取购买活动，在消费者的购买过程中，消费者会对产品的价格，分销渠道，市场宣传等其他因素进行综合考虑，从而决定购买行为。 对于联想Ideapad Y450 NBA纪念机型来说，首先，联想在广大用户心中是一个可信赖的牌子，其可信度高，??想推出新机子自然也会引起消费者的注意，这本身就是一种无形资产，其次，由于这款机子是一款限量版的，其价位自然在一定程度上也能受到消费者的认可。; 产品宣传对于一件新推出的产品来说是必不可少的，第一时间富有特色的宣传能够在新产品问世之初产生一种轰动的效应。由联想Ideapad Y450 NBA纪念机型的功能及特色可知，这款机子在青少年中宣传对于促销更有利些，大学生这一特殊的受众群体，他们追求的是时尚个性自由与活力，一切追求新鲜与挑战。现在的大学生是80后和90后的时代，他们他们喜欢音乐、网络、NBA，能够将梦想成真与篮球有效地结合，才能最大程度地吸引这一受众群体，不管成功与否，他们要的是率性表现自己，年轻人都有很强的偶像崇拜心理，在这一点上NBA明星能够起到一个很好的潮流导向作用，我们要抓住Y450收藏价值及它的纪念意义，用偶像的魅力带动营销。所以我们的产品宣传旨在消费者除了接受产品本身的宣传外，还受周围人群的影响，在一定程度上跟品牌效应有关。; 当消费者购买到产品之后，对产品的功能会有进一步的了解，这时候产品的质量就会发挥宣传作用，消费者的口口相传既口碑营销对于产品的宣传更有利。 当购买过程结束后，消费者关心的就是售后服务过程，对于联想公司的全国联保，联想最全方位全程跟踪式的售后服务，联想笔记本2年内提供整体全保服务，上门服务，意外保障服务，这样的售后服务无疑会让消费者放心。 ;二、消费者分析;二、消费者分析;二、消费者分析;二、消费者分析;三、市场与竞争分析;二、市场结构研究 （一）品牌结构 ;联想以高达31.6%的关注比例位居首位，成为2009年第一季度关注度最高的笔记本品牌。 惠普位于排行榜的第二位，获得18.6%的关注比例，与联想相比还是有一定的差距的。第一季度惠普笔记本在市场中的竞争先锋主要集中在CQ45系列、HP 541系列、dv4系列、Compaq 6531s等机型。 其他厂商的关注比例均在10个百分点以内。华硕与戴尔两大厂商不相上下，关注比例分别为9.9%、9.8%。神舟以8.2%的关注比例排在第四位。宏碁的排名比较稳定，位于第六位，占据6.1%的关注比例。索尼、东芝与三星三大日韩系品牌的排名相对靠后。;海尔、苹果、方正、明基、清华同方与富士通六大厂商的关注比例均不到2个百分点，位于排行榜的第十至第十五位。 总的来看，中国笔记本市场具有明显的垄断局面，联想、惠普、华硕和戴尔四大品牌累计占据市场69.9﹪的关注份额，前十大品