腾鲤_深圳德意名居项目广告整合推广案_210PPT.pptx

德意名居整合推广案;07/01/08 14：35;眼光比生活高一点;比出来的德意名居;所有的事实都在颠覆过去对这一区域的价值认识;[西丽湖] 城市最后一块珍稀湖畔居住地。;西丽湖;仙湖、银湖、东湖水库、洪湖、香蜜湖…… 关内几个湖已被相继开发完毕， 西丽湖，以28平方公里广域气度，珍藏着城市的湖居梦想。;[深圳大学城] 华南地区高尚人文居住首要重地。;10平方公里大学城，未来几十所国内外名校的聚集地，目前已有清华、北大、哈工大、南开大学等6所大学正式迁入。2.7亿元建设的 9个国家级重点实??室，2.57亿建设的大学城体育中心工程，数亿元建设的深圳第二大图书馆——藏书150万册的大学城图书馆，对大学城师生和市民开放。;这是城市中最具人文气息的地方，重量级的人文知性，涵养最纯粹的居住环境，也让孩子在学院书香中与智慧相伴，在人文熏陶中成长。 ;大学城，摘掉深圳“文化沙漠”帽子。;广州、武汉、西安等大学城…… 向来大学城板块周边都将汇聚高尚住宅。 深圳大学城，华南地区人文板块首要重地， 将享有纯粹的高尚人文居住价值。;国际标准36洞高尔夫球场，目前全国最高管理级别的高尔夫球场，由香格里拉集团旗下管理，是一个富有豪华气派格调的专贵私人会所。;西丽，拥有这些还不够;西丽片区， 政府最后一块重点“保留单位”地块;沿着大学城， 深圳还有一片巨大的待开发土地。 这片土地是政府从长远规划考虑的“自留地”， 是关内最后一块大型建筑用地， 在未来将得到高起点的规划，势必形成城市高尚区域。;南坪快速、福龙路， 扼守西丽发展的交通瓶颈被彻底打破！;;如此利好， 西丽区域地位却被严重低估。;[西丽区域]， 一个即将超越 [香蜜湖、华侨城、红树湾] 的高尚住区。;香蜜湖、华侨城、红树湾 代表着深圳顶级纯粹高尚居住水准。;西丽凭什么 这三大纯粹高尚住区？;香蜜湖;PK;PK;;;;毫无疑问， 西丽拥有无可匹敌的尊贵人文精神。;深圳“纯粹高尚住区” 的发展方向;代表过去的三大高尚住区， 其现在的风光， 将被代表未来高尚人文的西丽掩盖。;2006年，桑泰丹华、花半里、众冠祥苑销售良好， 西湖林语更把价格突破万元/平米， 证明着纯粹高尚区域环境的居住价值已经开始爆发。;德意名居;2007年，西湖林语、花半里等即将售完， 桑泰丹华3期3-4房大户与项目形成一定差异性， 项目可以说是区域中的稀缺品。;对于PK深圳三大高尚区的西丽， 我们满足竞争立足点放在本区域？;真正的竞争对手， 来自于西丽片区之外;2007年，南山推盘量预计达150万左右， 大部分集中在前海、后海、蛇口片区，以中大户型为主， 预计将成为2007年南山地产热点区域。 2007年，宝安在售将售楼盘预计有38个，其中17个分期开发楼盘， 11个2006年的尾盘，和10个全新推出面市的楼盘。;竞争性弱;大学城？湖景？生态？ …… 都是没有突破区域资源层面的诉求;此一时，彼一时。 做过西湖林语之后，我们有了更深刻的认识—— 西湖林语跟桑泰丹华一样，推广中对资源价值的利用抢占先机， 但这些诉求和形象定位，都还在想象之内。;推广分析！;项目卖点：西丽湖+大学城+优越产品 形象定位：湖畔院落·学府大宅 广 告 语：宁静·致远·达天下/国宾气度·阔景叠府;推广存在的遗憾;项目卖点：大学城+规模配套+优越产品 广 告 语：大学城怀抱内、优尚生活先行者 目前推广：外围导视+户外广告+楼体广告+网络，媒体方式运用不多，靠现场氛围引导蓄积客户，推广没有突破片区，扩大影响力。;不要穿着二十一世纪的高跟鞋 走着二十世纪老奶奶的路线;德意名居， 必须脱离“人文生态”资源曾面的形象诉求， 推广影响突破本区域。;丽晶国际 山语华庭 东方新地 德邻雅筑 雅仕阁 凯丽花园 富嘉名阁 德晖商务酒店 ……;一个事实： 德业基品牌价值急需提升！;德业基， 作为一个以房地产投资开发为主导， 拥有下属企业、合资控股企业十多家实力雄厚的公司， 其品牌长远建设尤其重要。;已开发项目;德意名居， 一个纯粹高尚区域的创新特色项目， 对德业基品牌建设承担更多。;德意名居 形象推广的 四大使命;一：通过区域价值拔高整体项目形象 二：塑造项目高档次独特个性气质 三：使项目的影响力突破南山，扩大到整个深圳 四：对发展商品牌价值起到巨大提升;要达成目标， 必须站在“纯粹人文价值” 之上突破。;就能为破题提供方向;找准一个人， 跟把700套房子卖给一个人， 是两回事。;西湖林语诚意客户资料连接;西湖林语诚意客户 区域分布;西湖林语诚意客户 户型需求;西湖林语诚意客户 职业构成;西湖林语——客群分析总结;德意名居的客群， 将覆盖南山之外更多区域和层次人群。;德意名居——目标客户延伸;文化层次高/25-30岁/ 思维