苏州园区金鸡湖李公堤风情水街营销方案.pptx

一、公司概况 ;1.1国有企业属性：1.2专业商业地产企业：1.3园区国土储备中心背景：1.4雄厚的资本与实力：1.5商业地产的全程运作能力： ;二、广告推广目的;2.1短期：短期内较快达成苏州地区的知名度，让受众了解 城发企业的基本信息。 2.2中期： 在苏州地区树立城发的企业形象，让城发公司专 业商业地产的品牌形象、 企业性质得到认知。 逐步在全国范围专业商业地产领域中提高知名度。2.3长期：在苏州地区让城发企业形象深入人心，在全国树立 领先的专业商业地产的品牌形象。 ;三、定位与品牌形象;3.1定位阐述： 新城市主义的营造商 定位要点： 新：创新的商业模式、创新的管理组织、创新的服务形式 城市：土地运作、城市规划、商业地产运作推进城市的发展 主义：商业理念的创新者和引领者 营造：商业地产的策划、设计、营销、物业管理，打造全商业 地产产业链。 商：商业地产经营商;3.2 品牌形象与内涵： 苏州工业园区城市发展有限公司品牌印迹 ★连续性感觉 园区城发是专业的 ——声誉的建立仍是维系在原来基础上的 ★关联性感觉 园区城发是以人为本的 ——当前消费者与产品之间的关系 ★方向性感觉 园区城发是创新的 ——理解品牌的未来走向 ;四、广告推广策略;4.1目标客户群体： 消费层面目标客户： 地区分析：苏州本地为主的目标消费群体 江浙沪地区的目标消费群体 ;商业层面目标客户： 地区分析： 苏州本地的投资商户 江浙沪地区的投资商户 华南及港澳投资商户 京津地区的投资商户 行业分析： 房地产行业 餐饮行业 时尚行业 娱乐行业 旅游行业 艺术领域行业;4.2整体策略： ★统一：根据长期、短期广告目标将整体广告表现???形象统一， 诸如报纸、杂志、电视、户外、网络、短信等，广告格 调和设计风格统一，形成品牌一体化，更易记忆和识别。 ★结合：企业形象广告与企业开发的产品广告密切结合，资源共 享，企业产品广告在统一的企业广告模式下进行推广， 不断加深企业的品牌诉求，提升品牌影响力。 ★对外：建立企业形象，通过各种形式，如媒体、发布会、新闻 运作、公关活动、展示会、丰富品牌内涵，提升企业美 誉度。 ★对内：建设企业文化，完善企业自身的识别系统，培训全体员 工的品牌意识，规范企业员工行为，使得员工成为企业 的形象使者，丰富企业文化。 ;4.3广告要点和主题： ;五、媒体策略 ;5.1推广计划细分： 5.1.1第一阶段：知名度拓展期 时间：2006年1月至2006年10月 ;推广目的：  借助两个项目在专业的房产与投资的宣传，在业内取得一定的  知名度。城发在今年初在苏州市迅速拓展知名度，在两个项目开业 运作期将知名度进一步拓展，同时辐射到周边城市。广告策略： 此阶段的初步考虑到媒体的留驻性，以及苏州本地的地域性初 期采用户外与交通媒体，之后为了进一步让目标受众群认识城发公 司，主要采用平面媒体，其次专业领域采用杂志与网络媒体知名度。 在项目运作的前后期以公关、事件营销为核心的全媒体运作。两个  项目分别在上下半的开业运作正好形成两次媒体宣传攻势。; 媒体组合： 2006年1月至2006年12月 户外媒体 2006年1月至2006年12月交通媒体  2006年4月至5月 、2006年8月至10月苏州本地报纸媒体  2006年4月至5月、2006年8月至10月苏州本地