营销会议经营60页.pptx

会议经营;课程大纲;研 讨;课程大纲;早会经营的主线;功能小组主要工作内容;;早会流程;专题实战、题目新颖、应时之需、短小精悍 选择范围：KASH 产品知识、销售技巧、经营管理、为人处世、心理分析、人际沟通、艺术修养等;知识测验 头脑风暴 名人访谈 个案研讨 热点追踪 新人会诊 趣味游戏 有奖竞答 读书感想 演讲比赛 经验分享 疑难解答 视听教学 生日庆祝; 气氛活跃，士气高昂 群众参与，学有所获 高潮迭起，精彩纷呈;对出勤率的记录 对早会形式、内容的评估 对主持人、主讲人的评价 ; 出勤率提高 唤起展业的欲望 营业区士气提升 业务员专业技能提升 团队业绩的提升 团队凝聚力提升;课程大纲;以营业组为单位在大早会结束后所开的会。; 管理 建设 团队;二次早会的目的;;二早的流程、内容及工具;组员汇报昨日拜访;流程;二早实做（四）;如何有效规划二次早会;二次早会经营的主线;KASH理论;;二早实做（三）;二次早会的一般流程;; 制订二次早会行事历(始终围绕KASH) 各个阶段的早会内容围绕业务工作重点 对每日早会内容做记录 定期检查二次早会内容，作分析回馈 尽可能让员工参与 早会主持人必须进行事先准备 能够解决具体问题;二早《质量检查五星图》; 经常请组员作回馈 每月月底做下个月二次早会计划前 与营业组骨干一起作全面检讨 并提出具体改善措施;课程大纲;夕会的作用和目的;夕会的作用和目的;夕会内容的四个方面;夕会内容的四个方面;夕会内容的四个方面;夕会内容的四个方面;如何营造好的夕会氛围;如何营造好的夕会氛围;总结：让夕会真正发挥作用你必须;课程大纲;月经营例会;总结计划，运筹帷幄; 按照《能量手册》进行下月计划填写 ;周经营例会;可增加的内容 迎新活动 颁奖活动 晋升活动 各组事项宣达(经委会) 庆生活动 ;周经营例会;周经营例会的功能; 一、周单元经营总结和分析 1、业绩的状况 ---通过关键指标分析，找出实际达成与目标的差距； ---营业组的关键指标：人均能量卡分数、件数、达成率、活动人力、小组业绩排名，小组成员的个人分析，新人开单状况等;2、增员状况 新人入职、参加培训、新准增员对象名单 3、日常管理工作 《能量手册》填写、出勤、二次早会、陪同拜访次数、电话沟通次数、一对一沟通和辅导次数、成员参加培训状况、小组活动、个人读书心得。;;三、确定一周重点工作 例如： ----辅导某个组员 ---- 《能量手册》规范填写 ----提升二次早会经营的水平 四、制订详尽工作计划 ----《每周行事例》 ----小组会议计划安排 ----面谈陪同辅导计划 ;周经营例会流程;明确会议主题 确定会议时间 召开时间的安排 时间掌控：30-60分钟 选择会议地点 ;周目标追踪表（范例）;会议经营的误区;成功的会议经营;寿险的经营，就是早夕会的经营！？ ;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Sunday, October 11, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。10:53:1310:53:1310:5310/11/2020 10:53:13 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2010:53:1310:53Oct-2011-Oct-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。10:53:1310:53:1310:53Sunday, October 11, 2020 13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2010:53:1310:53:13October 11, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。11 十月 202010:53:13 上午10:53:1310月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十月 2010:53 上午10月-2010:53October 11, 2020 16、如果一个人不知道