诺亚舟项目咨询的合作程序.ppt

－－山西省电信公司2005-2007年市场发展滚动规划 项目建议书;前言;内容;关于诺亚舟咨询;我们的目标;我们提供战略性专业咨询服务;诺亚舟管理咨询公司自2001年起，同专注于电信与金融领域的国际著名咨询公司－－奥美创新集团结成战略合作伙伴关系, 共同组建了一个专注于市场营销的咨询团队, 专门为我们的客户提供市场营销战略咨询, 致力于客户市场竞争力的提升 奥美创新公司的总部设在悉尼, 包括多家世界知名的跨国公司在内的客户群广泛分布在亚太地区和欧洲的部分地区. 由于从属于英国著名的WPP集团, 来自世界各地的信息支持保证了奥美公司所提供的咨询服务的国际一流水准 根据具体的咨询需求, 您的利益将主要体现在以下三个方面: 准确的市场定位, 并从新的角度认识目标市场 对目标客户的各种消费特征的认识 持续的利润增长 ;我们的业务结构;我们的客户结构;我们的行业重点;我们的客户包括;我们的客户还包括……;奥美创新集团为电信客户提供的部分服务项目示例;诺亚舟的成长依靠的是高素质的团队成员;诺亚舟咨询的优势和服务特色;内容;2002年企业总数 企业法人单位数：60563户，其中内资60147户；国企10862户，集体19380户；私营22293户（含独资、合伙与有限责任） 企业产业活动单位88615户，其中内资88116户；国企22347户，集体32273户。 2002年单位数 按照行业划分：国家机关与社会团体：47715个；制造业22354个；批发零售业16252个，文教9205个；采掘业8545个； 79个大型企业集团，总产值合计660.71亿元；大中型企业348家；;山西省电信行业基本情况;山西省电信公司的基本情况;山西电信可能的业务选择范围;;本次规划的内容涵盖：用户定位、市场细分、营销策略、资费标准等。通过准确的数据和科学的预测为整体滚动规划的其他部分内容提供重要的编制依据； 准确的数据不但要依据内部数据的积累，更要扎根与市场调研中获得大量关于客户知识的一手数据。 科学的预测源于坚实的数据基础与科学有效的专业工具和模型。 对电信行业的运营经验和深切把握是保证市场规划对投资规划、资源规划等形成有效支持的基础。;内容;电信公司的传统业务规划方式已经不再适应当前的形势;诺亚舟电信公司规划框架;关键点1－－坚实的信息基础是规划成功的前提;市场调研成功的四个关键因素;关键点2－－客户知识的深度挖掘是规划成功的基石;因子分析揭示消费者关键购买因素可以归结为五类;客户知识分析的范围还应当包括……;关键点3－－针对细分市场构建产品策略组合是规划的核心;关键点3－－针对细分市场构建产品策略组合是规划的核心;关键点4－－明确的产出目标是规划成果的直观体现;关键点5－－长期追踪，持续改善是滚动规划的精髓;内容;诺亚舟咨询的基本工作程序;项目将持续4周，即，28个工作日(鉴于项目时间异常紧迫，诺亚舟项目组成员将取消所有节假日);项目实施程序（1/5）;项目实施程序（2/5）;项目实施程序（3/5）;项目实施程序（4/5）;项目实施程序（5/5）;郝宇晓先生，诺亚舟公司合伙人，副总经理，清华大学MBA。曾执行多个战略项目，并在市场营销、组织机构设计、绩效管理等领域具有丰富的咨询经验，对于电信行业深入研究。; 联合项目组的任务是： 项目领导小组：任务是对项目进行总体的指导和做最终决策。 诺亚舟公司将由郝宇晓先生参加项目领导小组 项目经理：任务是对项目的日常工作进行管理，执行项目领导小组的决策。 诺亚舟公司将由郝宇晓先生出任项目经理 项目小组：任务是按照分工收集、调查、分析各类必要信息并提出相应的研究成果，协助组织进行项目实施。 诺亚舟公司将派出资深咨询顾问赵红梅女士、盛祯智女士以及咨询顾问4－5名（根据实际情况确定是否有必要增加）参与该项目。他们均全时为此项目工作。 根据项目的需要，我们会随时邀请公司的其他专家或者合作伙伴参与、支持此项目。 ;专家队伍－－ Mr. LANCE S. BLOCKLEY;研究领域;诺亚舟咨询 副总经理;;根据我们和贵公司初步沟通的结果和我们的经验，我们认为，完成本项目至少需要约6个周的时间，但是由于贵公司的特殊情况，我们将通过合理的人员安排与项目组织，在保证项目质量的前提下，在4周以内完成本项目的核心内容。 综合前述情况，我们对本项目第一部分的报价为人民币85万元 补充说明 （1）本报价不包含到贵方所在地（太原）工作而产生的交通、住宿等费用，为控制成本，双方可以在合同中约定到贵方工作的时间与频率。 （2）到各地市进行市场调研所发生的差旅、住宿、餐饮等费用由贵方负担。;项目报价－－明细;内容;成功案例1 －－电信业务市场细分;成功案例2 －－市场导